知名团购网2011年运营规划.pdf

XX 网团购 2011 年运营规划(思路)



——韩峰
一、拼客网项目背景
2010 年 3 月,国内第一家团购网站满座网上线。仅仅一年的时间,国内团购
网站的数量就超过千家,其中包括百度、新浪、搜狐、腾讯等互联网巨头也纷纷
加入。由于团购网站的创业门槛较低,获得回报的速度又很快,在国家缺乏相关
的法律法规的前提下,这个行业很快出现了鱼龙混杂的现象,消费者投诉率日益
上升,团购网站的诚信体系也开始遭到拷问。
在这个团购网站疯狂圈地的兔年,我们需要更有效地规避这个行业可能出现
的问题,我们需要越来越多的成规模、有素质的企业进入这个行业,我们需要对
这个行业的现状进行反思。团购网站并不仅仅是短时间的疯狂,它还会在中国前
行很久。在这个长跑中,我们应该在学习 Groupon 的同时,让中国本地化的团购
网站发出自己的声音。
2011 年是中国团购网站的革命年,但团购行业的发展已经引起了中国互联网
行业的广泛关注。对于团购网站的参与者、关注者来说,这是非常重要的一个转
折点,我们应该抓住这个转折点,去实现新的价值观。
二、拼客网目前思路
拼客网,运营思路是基于 SNS 本地团购网站,让拼客会员,在休闲娱乐
的同时,产生购买,让拼客帮助商户实现利润,既是淘宝商户和人人网的一个完
美合并。但在糯米和人人网的夹击下,而且糯米已经开通优惠券打印下载,有意
在打击点评为代表的本地生活服务团购网站,实现综合性的团购网站,想办法来,
黏住用户,产生二次,甚至多次消费。
而我们拼客,我发现,目前走的是,一位团购为主推,产生利润;二是
以推广商家产生利润,俩条路来走下去。这样有利也有弊,我们再思考利大于弊,
还是弊大于利来判断,那种方法更适合现在的拼客团购网。
不管是那种运营思路,我们都必须要实现的是:
计划:以季度为周期计划实施前期网站运营转换模式,达到运作,收益目标
目标:打响网站品牌(拼客网);
任务:提高网站的流量、培养客户的黏性;
策略:网站平台完善、现有资源整合、团队机制建设、网站推广、市场开拓。
三、团购可行性分析
市场可行性
根据艾瑞咨询调查分析,认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购
发展,主要体现在以下三个方面:一是网民基数大,且日渐依赖互联网获取生活
服务信息;二是网购市场发展迅猛,培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;
三是网络社区的发展,为团购网站的营销提供了社会化工具。
技术可行性
团购型的另类电子商务网站追求是简洁二字。产品种类每天一款,目前出现
的每天多款,订购流程简单,页面设计简洁大方,网站前期费用投入不高,技术
要求不高。
营运可行性分析
我们的拼客团购网站先以本地做起,前期选用零物流的商品进行经营,销售
如餐厅、KTV、SPA、美发店、婚纱摄影、旅游行业产品。采用优惠券、打折券、
消费券、预订优惠方式进行销售。我们立足本地,(韩峰)又有本地的宣传优势,
也有现成的团队,可以很好的运营该网站。后期发展壮大,积累更多运作经验时,
可慢慢或大经营的产品范围和市场范围。
四、拼客网团购特点
,符合商家开展团购的心理,并
且由于不形成团购不产生消费,也降低了商家的风险。同时商家也可以通过建立
团购对自身进行宣传。
用户则从团购中获得实惠,同时获得团购给予的消费乐趣,最终实现 groupon
所提倡的“社会化团购”,使团购不只是买卖,而是一种社会活动;一日一团,
一日多团的做法,也吸引用户持续关注,增加用户好奇心及消费的趣味性。
网站方面则作为商家和用户之间联系的桥梁,从每次团购中获得佣金实现盈
利。
,即网站通过自己的运营手段联系到
合适的商品,放到网站首页供网友团购。团购的内容以城市作为单位进行划分,
即每个城市每天一个团购,团购商品以美食、健身、SPA、洗牙、票务等等这种
服务为主,即用户可以通过团购网站获得所在城市的服务行业的优惠券,从而实
现所谓的 时代的社会化团购。
,用户需要做的操作比较简单,首先成为该团购网站的
用户,然后确定购买本期团购商品(通过网上支付),一旦规定的团购人数够了,
其他用户不能参加,已团购用户获取凭证码(一般是短信),然后拿着有效证件
和凭证码去消费就得了。
如果到团购截止时间结束后,还没有足够的人参加,那本次团购将不被视为
成功的团购。用户也不需要花钱。
,这就决定了各个网站在页面结构上
趋于相同,页面结构也比较简单、同类型网站同质化也比较严重。大都是以