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成功决策方法与决策技巧培训
成功决策方法与决策技巧培训讲师:谭小琥
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决策方法
第一节确定型决策方法
第二节风险型决策方法
第三节不确定型决策方法
⊙案例链接
一个决策成功的案例(教材266)
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决策是管理工作的本质。管理的各项职能——计划、组织、领导、控制创新——都离不开决策。
至于决策的定义,不同的学者看法不同。一种简单的定义是,“从两个以上的备选方案中选择一个最优方案的过程就是决策”。
从环境因素的可控制程度看,决策主要有三种类型: 确定型决策;风险型决策;不确定型决策。
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第一节确定型决策方法
确定型决策是指决策事件的各种自然情况非常明确而且固定,各种方案的分析都会得到一个明确的结果,从中选择最优决策方案的活动过程。
确定型决策最常用的方法是盈亏平衡分析法,也称量本利分析法。
1、盈亏平衡分析原理
要使企业盈亏平衡必须满足下列条件:
销售收入-总成本=0
其中:销售收入=产品单价×销售量
总成本=固定成本+总的变动成本
总的变动成本=单位变动成本×销售量
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盈亏平衡分析的首要问题是找出盈亏平衡点。寻找盈亏平衡点有两种方法,即图解法和公式法。
(1)图解法
成
本
或
销
售
收
入
Y
O
Y
A
O
X O
销售量
X
B
C
D
销售收入线
总成本线
固定成本线
E
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( 2)公式法。公式法分为两种
*盈亏平衡点销售量计算法公式
X0= ———— C1:固定成本
P :单位价格
C2:单位变动成本
*盈亏平衡点销售额计算法公式
Y0= ——————
1- ——
C1
P-C2
C1
P
C2
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例:三星机床厂销售机床每台售价10万元,单位变动成本6万元,固定成本400万元,求盈亏平衡点?
已知:C1=400;P=10;C2=6
X0= ————= ————=100(台)
Y0= ————= ————=1000(万元)
400
10-6
400
1- ——
10
6
答:该厂盈亏平衡点销售量100台,盈亏平衡点销售额1000万元。
C1
P-C2
C1
1-
C2
P
——
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练习题1:大华工厂生产甲种产品,销售价格为每台500元,上年销售量为48000台,固定成本800万元,总的变动费用1200万元,求盈亏平衡点?
练习题2:三星公司生产乙种产品,上年销售量为60台,固定费用为40万元,总的变动费用为60万元,每台价格为2万元,求盈亏平衡点?
答案:1、32000台,1600万元
2、40台,80万元
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2、销售利润决策分析
当目标利润为约束条件时,可以利用盈亏平衡分析原理直接确定达到目标利润的销售额。
YZ=——————
1- ——
例:三星机床厂销售机床每台售价10万元,单位变动成本6万元,固定成本400万元,若组织要实现利润400万元,其销售额应达到多少?销售量应达到多少?
C
P
C1+PZ
YZ—实现目标利润的销售额
PZ—目标利润
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已知: C1 =400; PZ=400; C2=6; P=10
YZ=—————= ——————=2000(万元)
1- ——
2000/10=200(台)
答:该厂要实现400万元利润,其销售额应达到
2000万元,销售量应达到200台。
C1+PZ
P
C2
400+400
1- ——
6
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