东城豪庭4月份促销设计方案.docx

东城豪庭4月份促销方案
一、 活动时间4月12日至5月31日
二、 活动内容
线上：东城豪庭景观楼层全线加推
“特惠集结号” 4月正式启动 线下：第三季老带新活动启动
三、 活动目的及说明
通过近期城东销售情况来看，周边各竞争楼东城豪庭4月份促销方案
一、 活动时间4月12日至5月31日
二、 活动内容
线上：东城豪庭景观楼层全线加推
“特惠集结号” 4月正式启动 线下：第三季老带新活动启动
三、 活动目的及说明
通过近期城东销售情况来看，周边各竞争楼盘销售情况均有下 降，部分楼盘打出特价房吸引来人来访促进销售，对本案销售影响较 大，针对目前市场情况，以及剩余房源的选择性不多，多为楼层较高 的房源，价格较高难以去化。目前正逢清明以及51劳动节法定节假 日，为吸引客户及增加成交比例，建议线上媒体诉求宣传“东城豪庭 景观楼层全线加推，特惠集结号4月正式启动，30套特价房限时热 卖!，
经过近段时间本案销售情况来看，目前售楼部来访客户大多数都 是通过亲戚朋友推荐介绍来访，目前东城豪庭老客户基数已达到890 多组（除去5720厂），现业主基数与之前业主基数已有本质的变化, 同时也临近5月31日一期交房之际，老业主来访量势必增加，线下 配合老带新活动全面展开，通过老业主们的口碑宣传、推荐在目前市 场情况下会对东城豪庭的销售起到一定帮助。通过线上线下活动方案 同时展开，以吸引更多来人来电，以达到剩余房源快速去化之目的。
四、 特价房方案
此次选出剩余的房源，均为顶层房源，经过长期观察，顶层房源 较难去化，购买的业主相对较少。而低楼层相对目前销售情况来说， 去化较快，目前在售房源其中1#2#3#一楼均有物业用房以及工建， 受价格影响目前购买二层及以上的业主居多，低楼层做特价房势必引 起已经购买的业主不满。
特价房源明细
序号
房号
面积
原单价
现单价
原总价
现总价
1
1-1-1604
89
4820
4520
428980
402280
2
1-2-1601
89
4820
4520
428980
402280
3
1-2-1604
89
4880
4580
434320
407620
4
1-1-1602
79
4780
4480
377620
353920
5
1-1-1603
79
4780
4480
377620
353920
6
1-2-1603
79
4780
4480
377620
353920
7
2-1-1702
79
4750
4450
375250
351550
8
2-1-1703
79
4750
4450
375250
351550
9
2-2-1702
79
4750
4450
375250
351550
10
2-2-1703
79
4750
4450
375250
351550
11
2-1-1701
89
4950
4650
440550
413850
12
2-1-1704
89
4790
4490
426310
399610
13
2-2-1701
89
4790
4490
426310
3996