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翼龙贷：麦田“守望者”
未来三年，农村金融必须是重模式。农村金融是靠脚丈量出来的，
说“最后I公里”太草率，翼龙贷要解决“最后10公里气
9年了，王思聪庆幸自己坚持住了，抗住农村金融的大旗没倒下。
王思聪是翼龙贷创始人、董事长。19翼龙贷：麦田“守望者”
未来三年，农村金融必须是重模式。农村金融是靠脚丈量出来的，
说“最后I公里”太草率，翼龙贷要解决“最后10公里气
9年了，王思聪庆幸自己坚持住了，抗住农村金融的大旗没倒下。
王思聪是翼龙贷创始人、董事长。1997年试水互联网创业，2002年 从事民间借贷撮合服务，2007年创立北京同城翼龙网络科技有限公司，是 国内P2P行业早期探索者之一。
“现在回头看，我当初坚持坚守的战略没有踏空，开始对农村市场的 布局是对的。翼龙贷多年的实地经验证明，农村金融是靠脚丈量出来的， 农村互联网金融的发展需要像我们这样的'重模式王思聪说。
的确，在众多涉足互联网金融的平台中，翼龙贷算是个“异类气2009 年，彼时互联网金融还未成气候，更谈不上垂直细分，王思聪决定将公司 的定位由城市业务转向农村市场，此后一直深耕农村金融。
每一次家访之路，单程耗费两三个小时是很正常的事情。所以对于农 村金融，谈“最后1公里是伪命题”，正如王思聪所言，“翼龙贷要解决的 是最后10公里的问题，我们过去服务过的30万农民借款户走过的家访路, 能绕地球跑好几圈。”
12万元到6万元背后的血泪史
信用缺失是农村金融市场长期以来的短板，“下沉”到村镇又是金融 机构所不能及的，加上农村熟人社会特性明显，很多业务的发展都离不开
熟人。翼龙贷通过网络借贷平台，一头连着城市，一头连着农村，将城市 的闲散资金输送到农民手中。
“熟人特性”在这个链条上的凸显就是当地的合作商。翼龙贷选择的 合作商都是接地气的熟人，比如村会计或镇里有名望有号召力的人，他们 在农村有广泛的人脉关系，可以掌握借款村民的情况。由此，翼龙贷形成 特有的“同城020”加盟模式。
“我们选择的’同城020'说俗点是加盟模式。因为目前中国离网人群 在三五年内比例还很大，线下体验服务十分重要，而线上线下相结合的同 城模式更适应中国国情。”王思聪直言。
据王思聪介绍，线下加盟模式规定借款人必须在有翼龙贷运营中心的 城市借贷，且长期居住，拥有固定资产。各地的运营中心负责进行贷前家 访调查，以家庭为单位严格审核借款人资格，并按需要完成贷后管理工作, 而借贷交易的操作则完全在线上平台进行。
通过各地合作商寻找债权，实现风险前置，“合作商+总部”的风控模 式已经得到实践的验证。目前，翼龙贷的合作商逐渐发展形成市级、县级、 镇级合作商模式，相应地形成了四级风控模式，如果出现坏账由合作商负 责，合作商对借款来源的风控负有直接责任。
如今的良好运转也是血泪教训换来的经验积累。2009年选择做农村业 务，王思聪和团队干劲十足，但是迎接他们的并不是一副美好的图景。2010 年和2011年发展下来，可以说是身心俱疲，不但一些发出去的贷款收不 回来，更遭遇了合作商骗贷的问题。
几年的努力几乎竹篮打水一场空，公司内部也出现“是不是要坚持农
村策略”的争执，一向坚定的王思聪也开始怀疑并且全盘否定自己。
2012年，温州金改带来了转机。翼龙贷成为首个国家级金融综合改革 试验区