工厂管控方案课件.ppt

民营企业发展所需解决的三个核心问题
明确公司战略，使公司的高层、中层和基层的员工能够就公司的发展目标达成一致，成为指引各方面工作的方针
明确公司经营目标
由于历史原因股份公司控股股东的股权结构不明晰，需要确立符合市场机制、具有竞争力的才的管理从以下三个方面着手
二
建立关键人才的储备和发展体系
三
建立向关键人才倾斜的激励体系
关键岗位的评判因素：
1、岗位的决策地位
2、岗位的战略地位
3、岗位的可替代性
建立关键岗位评判体系，确定关键人才
一
建立关键岗位基础数据库：
1、关键岗位目录
2、关键岗位在岗人才状况
建立关键人才储备体系：
1、非关键岗位为关键岗位储备
2、通过招聘新员工进行储备
3、建立动态关键人才储备计划
建立关键人才发展体系：
1、加强对关键人才的培训
2、加强关键人才的职业发展规划
薪酬体系：
1、建立体现岗位价值的薪酬体系
2、拉大不同岗位价值对应的薪酬差距
3、加大薪酬与业绩挂钩的幅度
绩效管理体系：
1、加强对关键人才的绩效管理
2、建立量化的KPI考核体系
人员管控
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高管薪酬制度：保证积极性，让员工活得体面
薪酬福利结构
基本工资
岗位工资
工龄工资
特殊贡献奖
年终奖
薪酬
福利
工资
年终绩效奖金
内部福利
社会保障
绩效工资
现金福利
其他福利
过节费
生日补贴
婚丧补贴
其他补贴
年假
产假
旅游
其他
股权激励
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管理类岗位薪酬结构体系一览图
薪酬
结构
车间级管理人员
中级管理人员
高级管理人员
基本工资
绩效工资
奖金
其它
员工
级别
100%
根据职务类型和级别的不同比例
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4、财务管理
1.
2.
3.
4.
财务价值链
集团公司财务管理的控制点
财务管理体系在企业管理的位置
集团公司财务管理的方向
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愿景
使命和目标
战略/财务
战略计划
产品和服务定位/目标客户
/细分市场/竞争分析/财务战略
组织结构及职能
组织战略/变革管理/组织结构
/岗位和职责/绩效管理（包括财务）
具体业务流程
采购管理/供应链管理/生产管理
销售及市场管理/财务与会计管理/人力资源管理
信息系统管理
信息技术战略 / 系统选型、实施/ 系统维护和升级
财务管理体系在企业管理的位置
集团公司实现的总体财务目标，如利润、现金净流量等
基于整体战略而制定的财务战略
集团公司财务组织结构、职能、人员等
财务具体管理流程，包括预算、投资、资金、成本、业务流程财务管理及风险管理
实现财务管理的信息系统
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财务价值链
财务管理流程贯穿以下6个方面，统称为财务价值链或财务价值流程。通过不断的对流程、方法、组织及系统的改进及提高，到达改进财务管理的目的。
流程
系统
方法
组织
财务目标
投资管理
融资, 税务和资金
业绩管理
财务操作
计划
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5、营销管理
1.
2.
价格战的成因
提高营销执行力
3.
4.
渠道核心竞争力
经销商管理
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超越竞争，摆脱“价格旋涡”
单纯的价格战困扰企业发展
渠道终端影响力提高
诱发新一轮价格战
提高市场
费用，频繁促销
平均ARPU值下降
通过“价格战”竞争夺与市场份额
竞争对手的发展导致
竞争升级
用户价格敏感度提高，部分用户群在利益趋势下频繁转网
“不断降低的新用户质量
降价应对
动荡的用户群基础
盈利能力
降低
渠道利用运营商之间的竞争提出新要求
渠道成本上升
渠道因利益驱使引导用户转网
更低的毛利
进一步动荡的用户群
更低的ARPU
公司价值贬值
...
陷入僵局
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如何促使用户尝试使用业务
如何使信息到达目标客户
如何提高客户的下单
支撑措施
量化指标
业务知晓率
业务普及率
业务使用率
三大障碍
业务目标客户群资料库
重点营销业务选择机制
业务培训体系
整合营销机制
终端合作营销机制
营销跟踪评估分析体系
营销效果交流通报体系
突破思 路
建立以提高执行力为基础的新营销体系
提高营销执行力,突破市场障碍
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通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争力
做广
做强
做深
做精
广泛的渠道