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经营模式与销售模式
经营模式与销售模式
经营模式:
经营模式是企业依据企业的经营宗旨， 为实现企业所确认的价值定位所实行某一类方式方法的总称。 其
方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出经营模式与销售模式
经营模式与销售模式
经营模式:
经营模式是企业依据企业的经营宗旨， 为实现企业所确认的价值定位所实行某一类方式方法的总称。 其
方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式, 的。 销售模式：
销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成 制造T 流转T 消费者T 售后
跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的 销售模式”其实是在市场上已经运用成熟的、
行之有效的、 提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。
一、经营模式
1依据企业在产业链的位置分类
亠⑴代工(贴牌)型：
』产业链中下游企业的供应商，一般依据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进 行销售，企业仅仅负
责某一产业中某种或者几种产品的生产，对于产品的销售和产品的设计不做过 多涉及。对于选取这种经营模式的企
业，要求企业有很强的制造实力，相对于产业链中这个节点上 企业要有相当的竞争优势。其中最重要的是两个：一个是质量，另一个是成本。其他需考虑的因素 还有如交货期，制造的柔性实力等。
(2)设计+销售型：
企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务， 然后找寻相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计实力和销售实力以及拥有自己的知名品牌。
这类企业和市场的联系特别亲密，对于市场动态和顾客的需求特别敏感，是市场最快的响应者。
这
种类型的企业特别多，如 DELL 公司和耐克公司等。 ⑶生产+销售型：
企业涉及业务流程中的后两个部分：生产和销售。对于产品设计，由于某种缘由，企 业并没有涉及。在这个节点