春节促销活动策划方案促销活动策划方案.doc

春节促销活动策划方案促销活动策划方案
春节促销活动策划方案
春节家电促销方案一
20__ 年 ____、月 __ 日一20__ 年 ____、月 ________、 日
春节前后是小家电特别是电热水壶、堂浆机等可以做为 礼品示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其
它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾 豆浆机要求不间断打豆浆 （豆浆加糖）并让所有前来演示台 的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗 过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、 纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝 表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必 须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生， 以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰， 条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默 风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出 演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一楝即干净的效果 演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个 _展架、二张以上海报、一条 以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠 品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及 导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特另U是促销
机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商 经销商在____、日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主 题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活1动总指挥张总
活动负责人李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销

活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活 动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导 顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用 YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出 新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝
上新鲜堂浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是， 放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要 喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自
己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。
（可 以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但 如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了
亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住 炖品特别是是补品的原气不被挥发；
二是热力均匀平衡，能
使炖品的营养结构不被破坏；

三是炖出的食品不但质地烂酥， 原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理 /区 域经理、朱波等
严格按“ YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有