商业智能信息化服务战略合作协议.docx

战略合作协议
甲方：XXXX科技有限公司
地址：
乙方：XXXX软件有限公司
地址：
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期的、全面的战 略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，经友好协商达成以下共识：
一、 合作背景
战略合作协议
甲方：XXXX科技有限公司
地址：
乙方：XXXX软件有限公司
地址：
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期的、全面的战 略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，经友好协商达成以下共识：
一、 合作背景
甲方是中国知名的专注于商业智能信息化服务领域的企业，是国内著 名的独立软件的供应商，拥有自主知识产权的BI专业软件产品。并且建设 有覆盖全国的销售和技术支持网络。乙方有优秀的人力资源管理信息系统 解决方案和产品。
经过双方交流，甲乙双方均认识到在各自的市场运作中，对方的优势 是很好的补充，具有很强的互补性，对双方竞争力都有很大的提升。因此, 为了最大限度的满足企业信息化建设的需求，提高双方产品的竞争力和市 场占有率，经友好协商，决定进行强强联合，充分发挥各自的优势，建立 长期的彼此互惠互利的战略合作伙伴关系。
二、 合作内容
甲乙双方将进行战略合作，乙方向甲方提供人力资源管理解决方案和 产品，作为甲方向客户提供方案的一部分；甲方为乙方在合作过程中寻找
商业机会，乙方全力配合甲方进行售前及演示、客户参观、项目实施和维 护等工作，甲方对整个项目进行项目管理。具体合作内容如下：
□甲乙双方在项目层面的合作
根据优势互补的原则，双方建立项目合作关系。有项目合作机会时，甲 乙双方应相互配合，共同推进项目。
□甲乙双方在技术平台层面的合作
随着双方项目合作的不断深入，不排除将来软件产品平台集成等模式 合作的可能。
□甲乙双方合作产品范围
在合作过程中，乙方为甲方提供可销售的产品：XXXX
三、协议内容
甲方承诺将乙方的产品和解决方案在全国市场推广，乙方同意甲 方作为战略合作伙伴在全国市场进行乙方产品及解决方案的推广活动，并 在甲方需要的项目上提供现场支持。
甲方合作乙方产品主要是为满足自身产品完善的需要和市场的需 要，并不承担乙方的市场任务。
双方的合作方式采用项目合作方式：
项目合作方式：
对所有人力资源管理系统合作项目中乙方均积极配合甲方，乙方提 供售前咨询、实施和售后服务，乙方应在甲方的项目计划下按时完成任务。 甲方就合作项目详细情况应事先通知乙方，乙方确定是否合作。如果乙方 确定合作，在合作过程中中途不得以各种理由退出。乙方根据客户需求判 断是否有二次开发与集成工作量，如果有二次开发与集成工作量，二次开
发与集成工作另行单独报价。乙方在投标前应该向甲方提出。关于售前费 用承担：甲方向乙方报备的项目，双方共同分析项目风险，甲乙双方在合 作过程中产生的费用各自承担。双方的合作关系是互惠互利的，本着谁付 出谁收益的原则，双方达成以下收益分成模式：
项目
分配比例
比例分拆
承担原则
市场及关系营销
30%
不可分拆
原则上由甲方承担
售前
10%
可分拆
原则上由甲乙双方承担，分成比例在项 目合作协议中另行约定
项目实施
25%
不可分拆
乙方承担
服务
5%
不可分拆
产品成本
30%
不可分拆
乙方承担