东湖豪庭广告定位策略.docx

精品文档
精品文档
1
精品文档
东湖豪庭
广告定位战略
深圳市图登广告有限公司
序言
精品文档
精品文档
25
精品文档
东湖豪庭广告定位战略主假如成立在东湖豪庭项目位在豪宅。这使得豪宅市场较为纷乱，市场噪音较大。
·重量级的豪宅较少，仅有万科俊园、百仕达花园等。
·目标客户群以罗湖人士及部分港人为主。
·由于购买力受抑制，大部分豪宅的市场推广显得较困难。
·豪宅的前期市场推广往往能较轻松地衬托出“火”，而中后期面对的挑战较大，这就需要能对物业赏赐适合的品牌管理。
4．布心片区豪宅市场简析
·百仕达花园及周边地块的豪宅较受市场关注，但市场的
注
意力有转移迹象，详细转向将受市场供给影响。
·此片区客观上较难作为崇高地段，不太具备开发真实豪宅的地理条件，发展商在此片区开发豪宅平时鉴于盈利
精品文档
精品文档
7
精品文档
考虑或成就感考虑。可是也正是地段不够崇高感，使得现时此片区的豪宅定位较模糊，市场认同度较低。
·填补地段劣势的平时做法就是增强楼盘的独立性，创立优胜的社区环境及居家文化。但这一做法有效程度取决于市场上提供的近似价值是多是少及竞争程度。这一观点能够从百仕达花园的早期市场推广及现时市场推广
的效果和受益程度比较中获得印证。
·从市场角度而言，需要将布心片区豪宅归入罗湖区作全盘战略考虑。
三、市场时机解析
1．对于相当一部分有经济实力的罗湖居民和港人而言，福田或南山较感生分，有一定的距离感。他们在一定程度上算是罗湖豪宅的潜在买家。
2．罗湖豪宅市场豪宅观点较为模糊，形象特别鲜明的豪宅不多。
3．强调拥有自然景观的高层豪宅不多。
4．东湖作为罗湖区一个富存心味的地方，对于一部分人士而言，东湖可能已成为其认识罗湖或自己生活情感的一部分，在此基础上，广告有时机在此部分人中培养因东湖而引发的情感。
5．东湖拥有引发人们无限遐想的本钱。
6．经过不断诉求东湖的价值感，帮助目标市场成立将拥有富意义的景观作为购买豪宅的重要依据。
7．经过增强楼盘的独立性及提升视觉价值感，能够弱化周边较纷乱的心理感觉。
精品文档
精品文档
8
精品文档
8．发展商对于精选波及东湖豪庭项目的所有合作者均会很理性的考虑各自的市场能力怎样。
9．销售单位并不多，愈发使人感觉珍贵。
10．有中原物业参与，无疑使销售方面的风险降低了很多。
第二篇消费者解析
认识消费者的起点是刺激─反响模式。购买者的特点和决议过程致使了购买决议。
针对东湖豪庭项目本身,对消费者的解析首先需要考虑：
·那些人组成了市场?
·他们购买了什么商品?
·他们为什么要购买这些商品?
·谁参与了购买过程?
·他们以什么方式购买商品?
·他们什么时候购买商品?
·他们在那处,在怎样的环境下购买商品?
1．目标市场组成
·罗湖原居住民
熟悉、习惯、喜爱罗湖居住气氛；
对布心/东湖生活区有一定认知，且在评论方面能持中性或中性以上的态度；
着重生活品味，着重景观享受，有提升生活品质的
精品文档
精品文档
9
精品文档
烈愿望；
二次或二次以上置者；
易于被湖所打。
·香港客
常往来深港或有友在国内的人士；
着重生活享受；
熟悉湖、喜湖居住气氛；
湖并不陌生，易于被湖所打。
·其他客根源（此部分可作射市）
湖及布心生活片区此中性或中性以上的价；在湖工作，或与湖生往来、或一些重要的故事，才组成了考在湖置的前提及原因；
易于被湖所打。
2．什么商品
依据消者决议程中的需要及接受观点，消者一般会将湖豪庭依次解：
·豪宅
·湖的豪宅
·可极目湖美景的豪宅
·可演多浪漫刻，并且很人以享受的住宅
·凑近湖
·属于布心片区
·凑近湖，地址不算坏
·由中原物售的住宅，信心有保
·充尚色彩，一个很有情的住宅
·售楼漂亮，板房不
·品位很高
·一个很有特色的住宅
·开商是⋯⋯，以前忧如未听
精品文档
精品文档
10
精品文档
·一至四层为停车场，车位足够，平均每户有一个多的车
位。
·中原公司某某人向我全力介绍的房屋
·我所认识的某某朋友已经认购的房屋
3．为什么购买
基根源因：
·要换一个好一点的房
·对罗湖还比较熟悉，有点习惯于罗湖
·喜欢住高层
东湖豪庭引发的重要购买原因：
·依临东湖，于室内饱览东湖美景
东湖豪庭引发的加强性/增强性/补充性购买原因：
·地处半山，景观开扬
·交通较为便利
·与东湖酒店相邻，休闲配套交全面
·户型双朝向，通风好
·两梯三户
·所处地块珍贵
·充满时尚色彩，富有生活情调
·智能化管理，品位很高
·停