物流企业计划书.docx

易天物流企业计划书
一、 公司简介
名称 : 易天物流有限责任公司
公司地址: 天津市滨海新区
注册资金:3000 万人民币
二、公司经营与管理
1、经营范围: 以北京、天津、河北为主要经营地区。
2、核心服务: 通过网络、电：
(1)中远、中海运等国有大型物流集团
优：资金雄厚，设备先进，系统完善
劣：主要是大型的物流经营，针对性不强，对市场的反映速 度不灵敏，地区针对性不强。
(2)小型物流企业
优：有一定的客户群，市场针对性强
劣：设备落后，管理落后，信息化程度不高，服务质量低
潜在竞争者： 由于物流业是一个高回报的行业，近年来发展迅速
而且将持续快速发展， 所以必将吸引大量资金的涌入， 物流企业在未
来几年将大规模增长。 所以市场面临再次被瓜分， 到时市场会对我们
公司提出更高的要求
5、其它影响：
1、政策制度影响： 政府将继续大力推进物流产业发展，加大物流基
础设施建设。交通运输、邮政、信息、商务等有关政府部门和一批地
方政府制定了新的计划和政策， 促进现代化物流的发展和建设。 另外，
加入WTOE进了中国的经济增长，进一步推动物流的需求上升。对物
流服务需求层次将提高， 特别是对准时化物流和精细物流需求大大增
多。
2、合作伙伴的影响：我们将与其它物流企业联合，利用我们的优势
以底于他们费用的价格二次或区域承包他们的业务， 并与一些物流结
成战略伙伴关系实现信息和资源的高度共享。 合作就意味着竞争对手
的减少， 而且还可以弥补我们公司的缺陷。 这类的合作必定会有一个
双赢的结果，也能促进中国物流业的合理竞争和健康发展。
五、企 业 自 身 分 析
1、优势：
（ 1）市场上同类企业的空白，我们公司将直销体系和个性化服务应
用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息
化来经营的小、精、专的新型物流公司。
（ 2）我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理
来吸引客户，依靠规模经营来盈利。
（ 3）我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自身
规模，提高了公司在行业内的影响力。
（ 4）我们将与社会机构合作，公司每年拿出纯利润的10%建立基金
组织， 无偿捐赠给中国物流基础设施建设， 公司并将此作为一种事件
营销。
2、劣势：
（ 1）公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金来源，
资金运转方面可能会不很灵活。
（ 2）市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。
六、目标客户定位：
1、京、津、冀地区自身没有物流系统的公司；
2、其它地区，在京、津、冀地区有物流业务，但自身没有物流系统
的公司和机构；
3、京、津、冀地区的政府部门和事业部门需要物流外包的项目；
4、其它物流公司在京、津、冀地区的业务，我们进行二次承包；
5、其它地区性物流公司与我们的联合业务；
6、京、津、冀地区的散货，我们进行规划、整合进行散货整装配送
业务；
7、京、津、冀地区农村的乡镇企业的物流业务。
七、盈利模式
盈利是经营的本质， 但是从占领市场的角度来说， 极少盈利或者
不盈利是创业必经的一个阶段， 前期占领市场是后期有效盈利的重要
保证。企业，不盈利就等于死亡。盈利要靠领先的业务模式来实现，
更要有自己独特的经营模式。我们创业的盈利模式有以下几种：
1、主营的物流业务
2、公司网站的广告收入
3、公司物流业务所用的集装箱外面进行平面广告的出售的收入
八、战略规划
战略管理对企业的长期生存和发展具有举足轻重的意义，因此我
们在认真思索之后做出了以下发展战略：
1、基本竞争战略：
（ 1）成本领先战略：强调低单位成本价格为顾客提供服务，当然
在考虑走成本领先战略时需要我们加强注重企业的形象。通过采
用一系列的措施在行业内赢的总成本的领先，尽管存在着强大的
竞争，我们任将坚持低利润，大规模的盈利模式。
（ 2）差异化战略：直销式经营体系、个性化优质服务、产品的随
时随地的跟踪和与其它企业的合作是我们公司区别于其它同类企
业的竞争点。
（ 3）目标集聚战略：我们公司在发展前期将目标集聚在京、津、
冀地区和汽车运输上， 有利于我集中优势兵力迅速占领特定市场。
其实质是公司通过满足特定对象的需要实现了标新立异和快速赚
取利润，并且能够降低公司起步阶段的成本。
2、发展战略
（ 1）创业初期（前三年）发展战略规划：公司初步进入市场，以
优质的服务和良好的公司形象为依托，进行大规模、高投入的营
销和客户关系经营，迅速确立公司在特定市场的优势地位。前期
占领市场是后期有效盈利的重要保证。
五年发展战略规划： 公司通过前三年的经营基础，