直销员工工作计划.docx

直销员工工作筹划

　　直销，按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过老式批发商或零售通路，直接从顾客接受订单。直销是指直销公司招募直销员，由直销员在固定营业场合之外直接向最后消费者推销产品的经销措施。下面是xx范八大功能，通过各分销中心直接渗入到各辖区市场，从而更直接、对的、立即的理解市场的变化状况。
　　分销中心统历来辖区内的代理商供货，代理商直接面向本地最后顾客，不实行批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有助于增进代理商和分销中心对市场的分析和估计，对市场的变化能迅速的做出反映，也有助于价格的统一和运作的规范化管理，不易导致各代理商业务的重叠。
　　立即过去，在这一年的时间中销售部通过全员努力的工作，也获得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于有信心也有决心把来年的工作做的更好。
　　下面我对一年来的工作进行简朴的总结。
　　从报表上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确不抱负。
　　客观上的部分因素虽然存在，在工作中其他的部分做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有核心问题有如下几点：
　　1、业务人职工作的积极性不高.
　　缺少积极性，懒散，也就是常说的上进心不强 。
　　2、沟通不够进一步。
　　业务人员在和顾客沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给顾客，理解顾客的真正想法和意图;对顾客提出的部分问题和规定不能做出迅速的反映和对的的解决。在和顾客沟通时不懂得顾客对我们的产品有几分理解或接受到什么限度，在被回绝后来没有追踪是一种失误。
　　3、工作没有一种明确的目的和具体的筹划。
　　业务人员没有养成一种工作总结和筹划的习惯，销售工作处在放任自流的状态，工作时间没有合理的分派，导致不良后果。
　　4、业务人员的素质形象、业务知识不高。
　　部分员工的自身素质低下、工作责任心和工作筹划性不强，业务能力和形象、素质尚有待提高
　　一、市场分析
　　市场是良好的，形势是严峻的。钢铁行业销量下滑，我公司应调节应对的方略，来年我们一定要内强素质，外塑形象。如果在来年一年内没有把销售做好，我们很也许会赶上经济危机的潮流，我们必需结识到这个危机。
　　二、工作筹划
　　在来年的工作筹划中下面的几项工作作为核心的工作来做：
　　建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队，在生产不紧张的状况下请技术部、生产部的技术人员给销售部业务人员上专业知识课，外聘部分讲师给员工上商务课，整体来提高员工的综合素质。
　　人才是公司最珍贵的资源，一切的销售业绩所有来源于有一种好的业务人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是公司的主线。只有通过高素质高效率的销售团队不仅能提高产品的销量，还得树立公司良好的形象、在来年的工作中把提高销售团队的综合素质作为一项核心的工作来抓
　　完善销售制度，建立一套明确系统的管理措施。
　　销售管理是公司的一大难题，业务人员的出勤、见顾客时处在放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让业务人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高业务人员的主人翁意识。强化业务人员的实行力，从而提高工作效率。
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