、二八法则
意大利经济学家帕累托提出
80%的收入来源于 20%的客户
公司里 20%的员工完成 80%的业绩
20%的强势品牌占据着80%的市场……
“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键 销、市场集中(lowest cost, differentiation, focus),为企业的战略定位提 供了构架。
九、 蓝海战略
•金和勒妮•莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。蓝海战略其实就是企业超越传 统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界 的关注。“红海”是竞争极端激烈的市场,但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域,而是一 个通过差异化手段得到的崭新的市场领域,在这里,企业凭借其创新能力获得更快的增长和
更高的利润。
目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。我们仔细分析一下，即使 竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外 的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略
十一、定位理论
创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要 针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此， 定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。
其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心， 必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。
十二、品牌形象论
20世纪60年代由大卫•奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流 派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。
其基本要点是：
1、 为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知 名度的品牌形象。
2、 任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一 个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
3、 随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的 理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。
4、 消费者购买时所追求的是“实质利益心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该 运用形象来满足其心理的需求。
十三、木桶理论
所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决 于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“木桶理 论”还有两个推论：
其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。
其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。
“木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团 队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最 弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这 个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子 的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团队作用，充分体现团 队精神。
十四、羊群效应
羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常
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