一汽大众汽车营销策略分析.docx

一汽群众汽车市场营销策略分析
摘 要：如今汽车行业迅速开展，人们对汽车的要求也越来越高，对于企业而言，一
套完备的营销策略不仅可以为企业产品的销售打下保障，还能为企业加大扩展。一汽群众
汽车是一家凭借企业实钱很高 , 许多经销商经济实力不允许其专卖店到达 “三位一体〞 或“四位一体〞 模式的汽车专卖效劳体系 , 很多售后效劳都不是很健全 , 效劳行为一般都由维修厂实施 , 而汽车企业又很少对维修人员进行系统培训 , 缺乏专业化、 高水平的汽车修理硬件设施和训练有素的维修、 效劳团队，致使维修厂商售后效劳水平整体较低。
〔二〕经销商所担风险较大
经销商与汽车生产企业关系不平等经销商很多时候都要看汽车生产商的 “脸色〞
来经营市场 , 这就造成了企业关系不平等的问题。 专卖店都由经销商自行投资建设 , 而这比花销是一个不小的数目 , 少那么几百万多那么上千万 , 而汽车生产企业却仅投入少
量资金或者干脆不予投资。汽车生产企业把经营风险推给了经销商 , 又实现了免费推广品牌的目的 , 可谓一箭双雕。与之相反 , 经销商却费力不讨好 , 巨额的固定资金无疑加大了其经营本钱 , 这样在无形中也就加大了经营风险。
〔三〕汽车交易市场的跟风建设严重
汽车交易市场作为一种已经存在数年的汽车销售模式，因其营业面积较大、销售品牌齐全、市场内部竞争剧烈，消费者可以在汽车交易市场中获得更大的价格实惠。同时汽车交易市场配置设施相对完善，办理各种手续较为简便，装饰配件等可以一次购置齐全。但跟风建设也接踵而来，目前全国正在兴建或者方案兴建的汽车交易市场上百个，而且动辄就是几千亩地、上亿元的投入。相对于美国为代表的欧美汽车销售方式，不断寻找降低中间环节的方法，我们却在不断增加中间环节的本钱，这样一来，势必影响我国汽车产业的竞争力和汽车企业的生产空间。
〔四〕过高的依赖广告，使产品价格过高
一汽群众汽车市场营销筹划具有广告依赖度过高，但是对于品牌和效劳价值的宣传那么没有到达，将很多的本钱费用都浪费到了广告投放中。针对这样的情况，一汽群众汽车营销筹划做出了相应的改善意见提示：首先，对于广告投放，要注重的是广告的实效、减少资金的浪费等。汽车的市场营销在广告资金的运用上要做到精打细算，将那些浮夸的广告宣传摒弃掉，多关注基于实效调度的广告费用。这样企业就可以降低产品本钱费用，赢
得更强的价格竞争力。效劳让人不满意因汽车属高价值消费品 , 其售后效劳投入本钱很高 ,
许多经销商经济实力不允许其专卖店到达 “三位一体〞 或 “四位一体〞 模式的汽车专卖效劳体系 , 很多售后效劳都不是很健全 , 效劳行为一般都由维修厂实施 , 而汽车企业又很少对维修人员进行系统培训 , 致使维修厂商售后效劳水平整体较低。
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三、完善一汽群众汽车市场营销策略的对策
汽车销售面临严峻挑战又存在着良好的机遇，需要认清形势来采取恰当的销售策略和销售方式，应对挑战、抓住机遇，谋求开展。
〔一〕建立汽车效劳营销观念
汽车营销的核心问题是，以什么为中心来开展汽车企业的经营活动。在较长时间内很多人都认为“汽车销售〞主要是指“汽车推销〞，核心在于“销售〞。