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读后感之《怪诞心理学》读书笔记1500字
读后感之《怪诞心理学》读书笔记1500字：
第一章相对论的真相
价格诱饵（a,b,-b；用户往往会选择b，-b往往是诱饵项）
菜单主菜高标价能够提升次贵价格菜品的销量；
现代风格房子、老式读后感之《怪诞心理学》读书笔记1500字
读后感之《怪诞心理学》读书笔记1500字：
第一章相对论的真相
价格诱饵（a,b,-b；用户往往会选择b，-b往往是诱饵项）
菜单主菜高标价能够提升次贵价格菜品的销量；
现代风格房子、老式房子正常、老式房子屋顶要换
巴黎、罗马、罗马不含早餐
约会时带一个不健谈或者相貌劣势的同事，提升女同事的好感
价格的相对论效应
价格25美元的钢笔，15分钟里程外文具店促销18美元；价格455美元的衣服，15分钟外店促销448美元
第二章供求关系的失衡
印记效应（第一印象影响后续决定，第一眼的价格称为锚）
将珍珠与宝石价格锚定在一起，价值就紧跟宝石；
将社会保险号与商品报价结合起来，保险号高出价越高
羊群效应（最初决定可以转化为长期习惯）
第一次去星巴克到迷恋星巴克
将2美元20分的小杯换成3美元50分，再到4美元15分
第三章免费的代价
免费效应（交易有利弊，免费能使人忘记不利的一面，人本能地惧怕损失）
买dvd送免费碟片；
卖书免运费，买车免费换机油
小时计费换成包月计费
免费诊断、免费咨询
轮流做东比aa制更能增进感情
0的效应（降低一些有害指标）
低脂饮料，无糖饮品，0卡路里；
第四章社会规范与市场规范
社会规范用来建立情感联系，市场规范用来建立价值数据联系
一旦社会规范与时长规范发生碰撞，社会规范就会退出，社会规范很难建立
礼品是最佳的友情润滑剂，礼品比奖金更容易培养员工忠诚度
第五章兴奋状态下行为
普通人会低估兴奋（情绪激动）对行为的影响，兴奋状态下人更容易非理性；
第六章拖沓习惯与自我控制
破釜沉舟，帮助自己战胜拖沓，是成功完成任务的关键，强制性措施往往是解决问题的最好办法；
“自我控制功能”信用卡，延迟体验可以抑制兴奋
第七章所有权的个性
人类三大非理性怪癖
对已拥有的东西产生迷恋与依赖；
总是将注意力集中到会失去什么而不是得到什么；
经常假定别人看待交易的角度跟自己一样；
宜家效应与虚拟所有权（所有权的独特个性）
对某种事物投入的劳动越多，感情越深；
人们在实际拥有所有权之前就对某种事物产生拥有的感觉
“虚拟所有权”是广告主的主要动因，吸引用户成为商品所有者
如何治疗“所有权依赖症”，用“非拥有心态”来看待每一桩交易
第八章多种选择的困惑
用户总希望有多种选择，多种余地；
人总是无法忍受可选择项丢失带来的损失；
第九章预期的效应
真相事前与事后告知，用户的评价也不同；
预期改变品味，预期提升真实快感；
预期产生成见（程序员会修电脑）
第十章价格的魔力
有两种机制能够形成预期