农村市场白酒营销策略.docx

农村市场白酒营销方略

　　1、地理开发方略
　　白酒公司在进入农村市场时，先必需对目的市场进行区域定义，在某一种行政区划内根据消费的水平、消费者对酒精度、香型的规定划分市场区划，根据市场、消费者的实际需求采用不同样的价格、产品农村市场白酒营销方略

　　1、地理开发方略
　　白酒公司在进入农村市场时，先必需对目的市场进行区域定义，在某一种行政区划内根据消费的水平、消费者对酒精度、香型的规定划分市场区划，根据市场、消费者的实际需求采用不同样的价格、产品和促销方略。
　　2、季节开发方略
　　农村市场的白酒消费以中秋和春节为两个消费旺季，特别是春节。农村的婚宴、送礼和团聚对于白酒的需求十分旺盛。公司可以根据农村市场这一特殊的季节特性有针对性地部署营销推广，开发有针对性的产品，从而达到预定的销售目的。
　　3、交易开发方略
　　白酒是一种高消耗的行业，从酿酒的粮食到酒的包装，消耗十分巨大。如果公司在农村市场实践中合理运用交易方略，例如用酒兑换粮食、回收酒瓶等等，对于农村市场的开发有着巨大的推动作用。合适地在特定区域、特定的消费群采用这种交易措施，可以切实拉近品牌和消费者的距离。
　　4、直销开发方略
　　农村市场的集贸市场一般有其周期和高峰期，充足运用这一时机，开展直销活动。可以将产品直接送到集贸市场，开展展销活动;也可以组织直销车队，产品直接送到农民的大门口，开展丰富多彩的促销活动。
　　5、代理开发方略
　　在县级、乡镇市场，一般所有有级的商家或人物，在一定范畴内有着极高的出名度和号召力，她们往往也是某一种潮流的。白酒公司可以选择其为代理商或销售业务代办人。她们可以运用她们的渠道和影响力带动周边的消费者，成为品牌的忠实顾客。
　　6、喜庆开发方略
　　婚宴、寿宴是农村白酒消费的大宗项目，也是农村消费者集中交流信息的场合。在中秋和春节期间，针对农村的宴会开发的产品，开展的活动和让消费者得到实惠的促销手段是白酒品牌占有农村市场的重要方略。
　　7、包装开发方略
　　农村市场的白酒品牌在包装设计上应当尽量简洁，实用，直观。包装数量上，白酒一般是每件六瓶装;针对农村市场，可以开发十瓶装，十二瓶装的产品。包装尺寸针对农村市场的产品可以合适加大外盒，给消费者导致