宝马市场营销策略.docx

宝马市场营销方略

　　一、品牌简介
　　宝马目前是赫赫有名的豪华汽车品牌，她拥有悠久的历史。在初创阶段，公司核心致力于飞机发动机的研发和生产。Bmw的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司初期历史的写照，中间的十字象征着飞机的，中间的十字象征飞机的螺旋桨，填充的蓝色和白色象征着蓝天白云，这充足表达了宝马对天空的怀念，目前也象征着宝马的腾飞，也代表了宝马不惧困难、继往开来、自强不息、和时俱进和敢为天下先的品牌精神，同步体现成功人士消费者的品味和理念。这些内容添加到广告中，足以震撼公众。
　　将宝马的性价比充足的体现出来，虽然宝马原先特有的技术目前诸多其他品牌也拥有了，但总体上还是占有很大质量优势，同其他车进行比较，呈现出你无我有，你有我优，让消费者深深感受到花重金买了一辆宝马值得。
　　宝马4s店营销方略
　　一、研究背景和意义
　　汽车产业在中国已经成为支柱型产业，汽车的需求量和持有量仍在增长，其中豪华品牌汽车的消费水平在高速增长。来自麦肯锡的数据表白过去中均增速为36%，增速为31%,中国豪车保有量突破100万增速为20%。目前随着宏观经济形势的变化，和政府新出台的一系列反腐倡廉法规，豪华车市场增速很难在达到过去的黄金的水平。
　　中国豪华汽车市场正在迈入新的时代，一种更理智的的时代。或说用当今汽车行业比较流行的，目前的豪华汽车销售行业进入了服务制胜的时代。汽车4s店作为为消费者提供服务的终端，在整个豪华品牌汽车市场进入理性化时代，对4s店的研究就更故意义。
　　二、核心内容节构造
　　核心内容
　　一方面是对国内4s店的现况进行简介，然后对宝马4s店的营销现状，营销环境进行具体分析，并对营销方略进行研究，最后对宝马4s店将来也许遇到的问题进行估计，并提出部分解决方案。
　　构造安排
　　第一部分研究背景及意义
　　第二部分宝马4s店营销现况
　　第三部分营销环境分析
　　第四部分营销方略
　　第五部分将来要面对问题，提出合理建议
　　第六部分结论和展望
　　一、
　　二、
　　三、本文研究探讨中国宝马4s店现状及分析总结将来发展前景现况及营销现状
　　
　　宝马品牌在中国
　　历史背景
　　4s店发展
　　，厂商，4s店，第三方监督部门
　　宝马中国华晨宝马是厂商
　　4s店是不同样集团持有的
　　厂商对零售商引入第三方进行评价
　　
　　背景简介宝马卖车是不赚钱
　　销售拿到厂商的返利
　　售后服务，
　　手车
　　
　　大集团
　　散店
　　新店，
　　老店。
　　四、宝马4s店营销环境分析
　　政治环境
　　经济环境
　　技术环境
　　波特5力
　　最后用swot分析进行总结
　　五、具体的营销方略
　　产品
　　市场推广
　　六、将来将要面对的问题。
　　摘要
　　汽车产业在中国已经成为支柱型产业，汽车的需求量和持有量仍在增长，其中豪华品牌汽车的消费水平在高速增长。来自麦肯锡的数据表白过去中均增速为36%，增速为31%,中国豪车保有量突破100万增速为20%。目前随着宏观经济形势的变化，和政府新出台的一系列反腐倡廉法规，豪华车市场增速很难在达到过去的黄金的水平。
　　中国豪华汽车市场正在迈入新的时代，一种更理智的时代。或说用当今汽车行业比较流行的说法，目前的豪华汽车销售行业进入了服务制胜的时代。汽车4s店作为为消费者提供服务的终端，在整个豪华品牌汽车市场进入理性化时代，对4s店的营销方略研究就更故意义。其中最具代表性的三个品牌奥迪、宝马、奔驰长期占据中国豪华汽车市场份额前三。排在第一位的是奥迪品牌，但是奥迪在国内始终有着“官车”的形象，因此我选择了排在第二名的宝马品牌，对宝马4s店的营销方略进行研究。
　　本人在普华永道征询有限公司实常工作就是服务于华晨宝马汽车有限公司，对中国的宝马4S店的财务数据进行质量检测，查出问题，现场考察，提出改善意见，再次复核，和最后的财务评价成果。在工作期间多次去宝马4s店现场进行工作，和工作人员进行交流学习，工作期间收集大量材料，对宝马4s店有一种初步理解，盼望通过本次研究可以对宝马4s店的营销方略进行更进一步的结识。
　　
　　论文研究背景
　　伴随着中国经济的腾飞，汽