服装店做服装上半年总结最新大全.docx

服装店做服装上半年总结最新大全

　　通过总结，人们可以把零散的肤浅的感性结识上升为系统深刻的理性结识，从而得出科学的结论，以便改正缺陷，吸取经验教训，使后来的工作少走弯路，多余成果。下面是X给人们精心挑选的工作总结材料，盼望能协助到店员亲自和会员沟通，立即送去迪图的祝愿，特别是会员生日;对会员的喜好进行立即记载，使其在服务时能投其所好;让每位职工所有熟悉会员的职业爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的用心良苦，让她们体会到__的销售理念，爱上__服饰。
　　服装店做服装上半年总结篇二
　　20_年已经结束，新的一年工作开始了，作为一种服装导购员，现将过去一年的工作经历如下总结，以便于更好地面对新一年的工作：
　　总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了公司的外部形象，并且还起到加快销售的作用，具有良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应当具有足够的耐心，并且可以掌握部分好的服装销售技巧。
　　第一，服装导购员除了可以将服装较好地呈现给顾客，并且尚有向顾客合适推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感爱好的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：
　　1推荐服装时候要有信心，大方坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应当具有十足的耐心细心，让顾客对自己产生信任感。
　　2为顾客推荐适合于顾客体型品味的服饰，为顾客在挑选服装时候出筹划策，提示有关细节，协助顾客选择。
　　3结合不同样款式服装，向顾客解说每款服饰适合穿着的场合。
　　4配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同样的特性，如功能，设计，质量和其他方面，所有应当合适向顾客说。
　　5谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语调应当有礼貌在充足听取顾客意见的基本上，再向顾客推荐。
　　6观测分析不同样顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
　　第二，必需注意把工作核心放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，核心在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素所有做充足理解，顾客特点，运用销售技巧完毕销售。核心侧重于如下多种环节：
　　1注重思考。理解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的和想法，协助顾客挑选相应服饰，增进销售成功。
　　2言辞简洁，字句达意。和顾客交流当中，言辞要简朴易懂。不能说太过专业性的行内话，应当试图以通俗语言向顾客解说。
　　3具体体现。要根据实际状况，随机应变地推荐服装，必须状况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客征询时候耐心倾听细心解说。
　　以上就是我做服装导购员这一年的工作总结材料，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改善自己的工作措施，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。
　　做服装上半年总结篇三
　　工作半年以来，经历了诸多，也有诸多的感悟，一方面得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指引，让我学习她们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简朴单的卖出，从她们身上学到的不仅是做事的措施，还涉及了为人处事。现就这半年的工作作心得体会和人们一起分享。
　　自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一种对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完毕了角色转换，同步也开始慢慢的融入到了这一种集体，慢慢的开始适应。
　　进入一种新的行业，每个人所有要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立顾客关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的诸多诸多，货品的知识，衣服的搭配，还要去理解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信她人，相信团队的力量，销售不是一种人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改善，提高素质。
　　在这多种月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己抱负中的目的。一开始的确对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，诸多诸多的不习惯，觉得自己要很长的适应过程，也紧张自己主线就无法胜任这份工作，由于店员并不是我心目中长期的工作措施，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做其他。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是职工的应变能力，职工的产品知识甚至其他知识，职工的服务态度???这些所有将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好和坏将是客人对公司评价的好和坏。
　　在工作中，我也学习体验了部分销售方略，现分享如下：
　　我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或想法。她们也许开门见山或直奔专项索取自己爱慕的衣物，或是半明确型的客人，是