中国合伙人2.0.doc

姜中介 暑假刚刚开始,在闹市街头、学校门口,形形色色的培训班、补习班的招生广告已经漫天飞舞、遍地开花,努力争夺着各位家长的眼球。
家长为了孩子的培训可以一掷千金,学外语要找外教,找老师要找名师,请家教就要全天“合伙”意愿以及若干外部资本的进入,“有些资本进入是以加强对公司控制为代价,有些人想搀和完全为了短期套现。”
国家教育部全国教育事业发展统计公报显示,未来5至10年,中国中小学教育培训市场将达到6000多亿,巨大的蛋糕正吸引着国内诸多民办教育培训机构疯狂扩张。不少躁动不安的投机者看到短期获利的希望,便频频向精锐教育抛出“橄榄枝”。
“教育行业经过前几年爆炸式的增长后,如今的现状可谓鱼龙混杂,市场已进入了过度竞争并面临洗牌的时期。”张熙说。
避走“成东青”
利用在位者信息沟通的“市场差”,深耕区域市场。
相比于新东方、学而思等老牌教育培训机构,作为教育行业的后来者,精锐教育在创业初期将根据地选在上海,躲避行业巨头的锋芒。
张熙认为,若将总部选在北京,不利于一家教育培训的创业型公司发展,毕竟新东方等老牌教育培训机构的根据地均在北京,在在位者眼皮底下活动,“很容易被扼杀在摇篮之中”。
“我担任职业经理人时,明明意识到在中国本土众多的市场机会,可决策一定要先向总部汇报,总部再下达命令,上传下达的流程过长,导致很多机会丢失,白白被竞争对手分食。”张熙对21CBR记者表示。即便上海距离北京仅一千多公里,这个距离足以造成很多信息沟通上的不畅,自己要充分利用信息上的“时间差”。
全国连锁的教育培训机构,比如新东方、学而思等,上海区域仅仅作为地方分支机构存在,地方分支机构与总部存在上下级隶属关系,地方分支机构向总部上报需要一个较长的反馈周期,上海地区的负责人在整个公司的决策体系中不占有主导地位,很难集中力量打击精锐。如果精锐将根据地放在北京,老牌培训机构的决策者可以感受“存在感”,采取针对性策略精准打击,这不是张熙愿意看到的。
“电影中的成东青在北京发迹,作为这个行业的后来者,我一定要在初期避开与‘成东青’的正面冲突。”张熙说。上海拥有足够的市场容量,在创业初期集中优势资源在上海形成一定市场地位,即便无法扩展到北京,公司也足以安身立命。
之所以在北京市场顾忌新东方、学而思等,除了品牌影响力、资本实力的相对弱势外,精锐在早期存在产品同质化的“阿喀琉斯之踵”。据张熙回忆,2008年公司创立伊始,曾提出“高端教育连锁”的理念,战略执
行过程中出现动摇,后来一度主攻“小升初”的辅导班,主打“30人班组、靠教研推动”的产品模式,这与市场在位者推出的产品并无差异。
事实上,“30人班组、靠教研推动”模式成功存在前提,需要打通学校的关节,产品模式在北京早已成熟,学校资源已圈占完毕,在位者势必容不得新锐力量来破坏原有的利益链条。而上海未被竞争对手“深度开发”,将根据地选在上海更有利于张熙的创业梦想,2008年1月,精锐第一家店——大木桥学习中心选在上海徐汇开业。
直到2010年10月,精锐已经具备一定实力,张熙才将触角伸向北京,在北京海淀黄庄开了第一家分支机构。
标准化扩张
教育连锁最重要的能力是异地的可复制性。
经过一年