紫薇星白蛋白口服液市场策划.ppt

紫薇星白蛋白口服液市场策划
目录
产品简介
市场分析
环境分析
竞争分析
SWOT分析
产品策略
市场细分
产品定位
定价策略
网络管理
推广策略
效益评估
品种简介
卵清白蛋白
先进的
生物技术
18种活性必需
紫薇星白蛋白口服液市场策划
目录
产品简介
市场分析
环境分析
竞争分析
SWOT分析
产品策略
市场细分
产品定位
定价策略
网络管理
推广策略
效益评估
品种简介
卵清白蛋白
先进的
生物技术
18种活性必需肽氨基酸
珍珠粉
微量元素
铁/锰/锌/铜钙/等
紫薇星
白蛋白口服液
主要作用
维持血浆胶体渗透压，增加血容量，利尿消肿
补充营养
促进机体新陈代谢，增强 体质及抗病免疫能力
增加药物的利用率
激发人体内源性合成血浆蛋白和其它组织蛋白
市场环境
2019年1月起保健品健字号取消
2019年1月起禁止保健品在市场上销售
广告的管理越来越规范：功效、现身说法
保健品声誉在下跌
市场消费逐渐趋于理性
市场情况
品 种
单价
规格
2019年
销售量
市场份额
天年白蛋白多肽
138元
21×2
100万盒
%
安泰胶囊
118元
60

%
嘉德卵白蛋白
70元
10ml×8

%
其他

%
产品定位：遍地开花，包治百病（天年，嘉德）；肝炎（安泰）
媒体组合：以广告轰炸为主，辅以终端促销和公益活动
消费者反馈：品牌可信度差
分析：
推广重点不突出
存在相对市场空缺——医院市场
主要竞争对手推广策略分析
产品SWOT分析
strength
优质的质量保证
极高的产品活性
细分子化，易于吸收
与静脉用制剂疗效相当
物美价廉、经济实惠（%）
安全，不导致病毒感染
服用简便，适合长期服用
氨基酸含量高（335克/20ml）
产品定位
简便
健康
安全
时尚
爱心
礼品
定价策略（成本定价法）
原则：
小包装，将单盒价格压低在70元以下，实际走高价策略，预留足够的操作空间
礼品装，168元/包（10ml×25支），迎合消费者心理
以下均按盒计
生产成本：，（可变成本3元）
管理成本：（96万盒），（500盒）
流通成本：，
税前利润：，%；，利润率
%
竞争品种价格比较
品 种
每粒/支价格
日服次数
每次
用量
日均费用
天年白蛋白多肽

3
3

安泰胶囊

3
2

嘉德卵白蛋白

3
2

紫薇星白蛋白

3
2

网络管理
销售网络
销售网络：省级经销商包干制
推广网络：在各省建立自己的推广网络，把推广和终端掌握在自己手中
网络管理
强化经销商管理：评估历史记录，按销售任务进行考核和激励，控制发货回款率，推广终端信息的及时反馈
市场战略
走精兵之路，集中力量，逐个击破（北京，上海，武汉，南京，广州5大城市）
分阶段有重点地进入各个细分市场
第一阶段（6～8个月）
医院市场（重点）：手术、创伤、胃肠疾病、肝炎、肾炎、腹泻小儿
大众市场（药店、超市、网络等）：配合进行宣传，提高免疫力
第二阶段（8～12个月后）
（除以上渠道外，进入学校等新领域）
礼品，儿童，其他体质虚弱的人群
推广方式
针对医院病人：请护士长、专家出面组织科普教育，举办病友联谊，注重与科室公关。抓重点针对特困患者进行赠药（赢得临床好感）。
针对慢性病的非住院人群：赞助病友会联谊（如癌友会），折扣
从销售收入中抽取一定比例，设立专项基金，用于捐助贫困失学儿童等（媒体报道）
配合进行社区教育，报刊软文，电台讲座，网络宣传，公关活动，亲情服务
广告创意表现
目的
传播新的健康知识和时尚文化
突出与竞争对手的差异化
方式
吃出你的抵抗力（边饮用的道白）
生命的奇迹，从紫薇星开始
孩子聪明的秘密
给太太的关爱
真情流露——紫薇星（送礼）
效益评估
经济效益：实现目标的85%以上
社会效益
拉动需求，提高社会就业率
活跃经济，带动相关产业
感谢您的关注