房地产置业顾问每天工作计划.doc

房地产置业顾问每天工作总结计划计划
房地产置业顾问每天工作总结计划计划
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房地产置业顾问每天工作总结计划计划
房地产置业顾问每天工作计划
　　【篇一】
　　。优秀的心态是一个销售人于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
　　【篇二】
　　一、计划大纲
　　计划书一开头便应付本计划的主要目标和建议作一简要的归纳，计划大纲可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划大纲此后。
　　二、市场营销现状
　　计划的这个部分负责供给与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
　　
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　　应供给关于所服务的市场的资料，市场的规模与增添取决于过去几年的总数，并按市场细分与地区细分来分别列出，并且还应列出有关顾客需求、观点和购买行为的趋势。
　　
　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯收益等的资料。
　　
　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场据有率、产质量量、市场营销策略以及任何有助于认识其企图和行为的其余特点等方面加以阐述。
　　
　　应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋势。
　　三、时机与问题解析
　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销时期内企业在此方案中面对的问题等。
　　
　　经理应找出企业所面对的主要时机与挑战指的是外面可能左右企业将来的要素。写出这些要素是为了要建议一些可采纳的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使此中之重要者能碰到特其余关注。
　　
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　　应找出企业的利害势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在要素，前者为外在要素，企业的优势是指企业能够成功利用的某些策略，企业的劣势则是企业要改正的东西。
　　
　　在这里，企业用时机与挑战和优势与劣势解析的研究结果来确定在计划中一定重申的主要问题。对这些问题的决策将会致使随后的目标，策略与战术确实立。
　　四、目标
　　此时，企业已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟订。
　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确定。
　　
　　每个企业都会追求必然的财务目标，企业全部者将追求一个牢固的长久投资的盖率，并想知道当年可获得的收益。
　　
　　财务目标一定要转变为市场营销目标。比方，若是企业想得180万元收益，且其目标收益率为销售额的10%，那么，一定确定一个销售收益为1800万元的目标，若是企业确定每单元售价20万元，则其一定售出90套房屋。
　　【篇三】
　　
　　在房地产市场营销中，拟订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包含
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