比亚迪分析报告.docx

中国自主品牌汽车分析报告之比亚迪汽车
一、中国的自主品牌汽车
1、目前主要的自主品牌有：红旗，解放，奔腾，夏利，东风风神， 上汽荣威，上汽名爵，吉利（包括帝豪，全球鹰，英伦，上海华普，）， 奇瑞（包括瑞麒，开端，威麟），比亚迪，长城，长日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥 有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。 在西安建设有的轿车生产线，总产能达到20万辆。在 深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中 心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心， 也已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造 整车模具。
F3还实现出口 5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。07年7 月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市。2008年3月18 日， 比亚迪第一款中高级商务轿车F6全国上市，自主品牌冲击中高级轿 车市场从F6开始。
（三） 比亚迪的生产模式
在汽车领域,更多国产厂商选择的是国外成熟模式:买入自动化 生产线,买入零部件,然后进行组装,赚取组装费。而比亚迪则反其道 而行之,将垂直整合发挥到极致:汽车引擎、空调、灯具、安全带、安 全气囊、电子产品等各种汽车零部件,尤其是汽车模具,都是自主开发 制造。除了汽车玻璃和轮胎,其它都是自己造的，因此这个生产模式 极大地降低了比亚迪汽车的生产成本。汽车制造专业化分工是当前主 流。但比亚迪逆势而动,用垂直整合的方式也取得了现在的成功。
（四）比亚迪的营销模式（F3精准营销成功案例）
比亚迪作为国际级的企业，旗下精品车型 F3 是一款具有国际水 准的中级家庭轿车；05 年 9 月上市以来，凭借全新的营销策略“精 准营销”逐步成为中级车市的新势力，市场表现已经足以证明自主创 新的汽车品牌在中国车市确实是大有可为，独特的营销策略使市场对 于自主汽车品牌创新能力的期待越来越多。
轿车已越来越多地进入大众家庭，但由于地区经济发展的不平衡 及人们收入水平的差距，对汽车的需求走向了进一步的细分。在强势 品牌的包围下，必须要精准把握消费者的心态，突出 F3 时尚的特征 与高档配置，就必须以全新的营销方式和优良的性能价格比吸引客 户。必须承认比亚迪汽车如果在全国或全球市场与之对抗，没有优势， 但是如果在局部市场，可以集中资源，集中力量，形成相对的优势， 弥补品牌不足的弱势，所以在比亚迪 F3 的市场推广上比亚迪汽车就 全面上市还是巡回上市展开了讨论，在分析了市场环境和比亚迪汽车 自身的资源后，提出了一个新的概念——精准营销。就是在某些重点 区域市场做到集中精良资源，准确出击，逐个击溃对手，迅速占领市 场。
从产品方面看，比亚迪 F3 的性能在安全、造型、经济性，操控 性方面与凯越、伊兰特没有多少差别，有些性能甚至超过他们，但在 品牌影响力方面与他们相比还有些不足。如果在市场上全面的展开推 广比亚迪汽车没有优势，但在目标市场，对目标人群实施精准打击， 以精准的市场定位，精准的产品投放，精准的价格策略，精准的产品 工艺，精准的广告投放，精准的亲情服务，精准的全员培训确保精准 打击的成功。换句话说所谓“精准营销”，就是：产品价格精准—— 让消费者感受到实惠，性价比高；产品投放精准——选择准备最充分 的市场，一举成功；市