督导培训手册3.doc

培训计划书
第一节课时(3小时)
时间内容培训技巧要求学员活动

相互认识
30分钟 1、自我介绍演说、提问听课
2、此次培训的目标
30分钟企业简介
企业状况讲座、提问听课
品牌定位

90分钟督导职能
督导素质讲座、提问听课
督导作业体系
督导工作流程
30分钟结论
总结以上所学内容讲座听课
提出考核要求
培训目的:
熟练掌握公司专卖连锁体系的营运流程;
熟练掌握公司A店划分标准、装修标准、验收标准;
熟练掌握公司商品(鞋类)知识;
掌握《营业员培训》中的内容;
掌握通路促销的基本知识;
了解培训的基本技巧;
了解企业、品牌的基本状况。
督导——顾名思义督导就是监督和指导,专职督导则是针对市场中A店工程进行的监督和辅导的行为。作为一项综合性强,专业性高的工作,督导在未来的营销战役中将扮演愈来愈重要的角色,这也意味着对督导从业人员自身素质的要求越来越高。
督导的形象要求
——外表干净整洁,温文而雅
——谈吐优雅,有礼貌
——着装简洁,体现职业风采
——笑容可掬,具有亲和力
——举止大方,显干练
督导的素质要求
——熟悉行业状况,专业知识全面,电脑操作熟练
——普通话标准流利,表达清晰
——沟通、适应能力强,善于协调关系
——头脑灵活,反应灵敏
——品行端正,让人信赖
——办事干练,效率高
——敬业,责任感强,积极进取
督导的职责
(一)实施市场督导作业体系,保证市场A店工程的良性运营
(二)提高市场A店的规范化程度
(三)专卖店人员的培训与考核
(四)提升市场A店的质量(形象、销售、服务)
(五)推行公司制定的通路促销方案
督导作业体系
督导的目的
对区域内A店的经营状况进行检核与评估,透过卖场运作的角度,寻找和发现问题,拟定适当的改善方案,并在与经营者充分沟通协调的基础上进行辅导作业,协助其业务的正常运作,以达成更佳业绩。
督导作业体系
观察和听取
经营者的经营观念及方针
经营者的真正需求
经营者的个性操守(富贵鸟经销商)
资料整理
作业流程
表单
现状分析
A店营运状态的分析
经营业绩的分析
人力资源现状
内部管理状况
问题点
罗列问题点,圈选重点
排定轻重急缓,制定解决对策
提出改善点,并予检讨和评估
业绩
人员
管理
提出方案,并予实施
与经营者充分沟通方案,达成共识
各相关单位的协调及人员分工
执行方案
检核与评估
提交工作报告
营运辅导的作业流程
工作步骤
计划
准备
实施
跟进及检讨
考核和总结
改善再辅导
工作计划的排定说明
制定辅导作业的对象
确认营运辅导的日期及工作进度
资料的收集准备
营运资料准备
年度和月度的经营业绩
店铺网点分布情况
店铺商品配置
组织资料准备
人员配置情况
人员的基本素质水平
组织内存在的问题
(四)实施辅导
店铺沟通
工作方式与时间的说明
针对店铺提出问题并与店员探讨
店长汇报:店铺营运及作业、店铺需要及工作计划、店铺人员应用及管理原则、店铺竞争环境及消费特性
(4)店铺人员的工作宣导
内部管理
(1)帐目管理
*货品进出存检核
*月别货品进出汇总核对
(2)内业管理
*各项作业的