商战模拟心得体会.doc

商战模拟心得体会虽然企业经营模拟沙盘只玩了一天,可是,不得不说,收获是巨大的。说实话,一开始,我对这门课并不感兴趣,因为我觉得在真正的企业经营中,任何事情都没有这么简单。至于这种模拟,我想只要熟悉规则,玩起来根本是小菜一碟, 体验不到什么感觉,也学不到什么知识。可是,经过一天的学习,我却发现,模拟的确和实际不一样,需要的能力与真正的企业经营相比只能是九牛一毛,但是, 就连这冰山一角,已经有很大学问在里面。它所要求的战略思想和合作意识已经让我们每个人都焦头烂额。这个“游戏”,不仅仅是玩“过家家”,而是怎么把企业这个“家”过好。俗话说,失败是成功之母。所以,我就先谈谈我们这个团队在游戏中的失误吧! 让我印象最深的当然要属第四年了,因为我对“分工合作”这个词的深刻感悟,就是从这一年开始的。第四年时,我们队由于抢单太多,造成了违约。归其原因,就是没有充分考虑到自己团队的产能,而是有单就抢,抢到后甚至还对这个战果洋洋得意。直到第三季度时,才发现居然还有 4个产品无线可产,可是后悔已经迟了,唯一的补救方法,就是将损失降到最小。不过,吃一堑,长一智, 经过这一年,我们对“团队”这个词有了更深刻的体会,明白分工合作不只是一句口号,而是企业成功运营的必要条件。在现实生活中,企业的部门更多,如果每个部门间没有做到分工合作,密切配合的话,我想这个企业可能连运营都成问题,更别提盈利了。所以第五年时,在生产总监和营销总监地完美配合下,我们队在投广告和抢单前都经过严密的计算,产能恰好能够满足订单的需求,实现了利益的最大化。除了合作意识,战略思想是又一大难题。这其中就包括了广告策略。记得第二年时,我们投放了很多广告,可是却效果甚微,不管是什么市场,总有某些团队的广告投放量比我们大。我们所能抢到的单,都是别人抢剩下的,利润都不高。我想,战略思想是建立在知己知彼的基础上,我们必须清楚了解自己的产能和现金流,投广告时不可以一味求多,导致现金浪费;更不可以为了省钱,致使无单可抢,没有市场竞争力。除此之外,也需要了解对手的情况,因为只有通过比较,我们才能了解自己在这种市场中的市场竞争力,才能更理性的决定每一个市场的广告投放量,而不是“凭女人的第六感”。我认为,游戏中,年度规划会议上的决定是战略思想最集中的体现,也是这个游戏成败的关键,它是企业未来一年的发展方向,虽然它所占的时间最短, 可影响却最大。年度规划后的四个季度,不过就是将年度规划会议上的各种决定, 在沙盘上演示一遍罢了。经过这次模拟,我不由深深佩服现实企业中的 CEO 们, 在这个瞬息万变的市场中,他们居然能够迅速把握机会,趋利避害,制定企业未来发展方向,我想这也是我今后需要不断学习的地方。再来谈谈我自己在这个过程的失误吧! 身为财务人员,我主要工作就是记账。我最大的失误,莫过于第五年时的报表不平问题,我想我对此要负很大责任。记得在第四年结完帐时,我们还在得意于我们的报表做的又快又好。记得之前连续三年里,我们的报表都是一次就平。但是,第五年时我真是深刻体会到什么叫做两个币逼死英雄汉。报表配了十几分钟,把每一个科目都检查了一遍又一遍,最终还是没能找出错误,只能遗憾的把报表交给老师。我的专业是会计,我想对会计而言,最需要的品质就是细心和耐心,一个阿拉伯数字,或是一个小数点就可能导致报表配不平。况且,在这个游戏中,没有原始凭证。结账时,