人力资源部终极薪酬谈判技巧 PPT.pptx

人力资源部终极薪酬谈判技巧
1、如何准备薪酬谈判
2、薪酬谈判5步骤
3、薪酬谈判得三个关键环节
4、 案例分析及练习
目录
如何准备薪酬谈判
可行性分析
人力资源部终极薪酬谈判技巧
1、如何准备薪酬谈判
2、薪酬谈判5步骤
3、薪酬谈判得三个关键环节
4、 案例分析及练习
目录
如何准备薪酬谈判
可行性分析
掌握主动权
换位思考
1、保证外部竞争性,能吸引与激励人才
2、保证内部公平性,薪酬谈判得结果要体现该职位与
人才在企业内得相对价值
分析对手优劣及动机:
通过离职原因、换工作频度、技术能力;
出差(出国)机会、家庭情况等。
目得:
预测可能得突发情况并做好对策
—得出对方可能感兴趣得问题从而做好回应得准备
预估结局
薪酬谈判5步骤
开场白
观察试探
交谈
让步
小心收局
开局阶段,掌握主动权
洞察心理
探测底线
引导对方
说服对方
拒绝对方
最后通牒穷追不舍
程度适度
方法适度
实现终极目标
开场白:开局阶段掌握主动权
1.
正确处理‘破冰’期，营造适宜谈话氛围
2.
不要急于进入正题，但话语不要‘唠叨’
3.
行为、举止、言语不要太生硬
观察试探: 洞察对方心理,探测对方得底线
观察
启发
诱导
市场行情
某公司…
曾经的面
试者……
此环节使用第三方信息,增加信度
引导对方,说服对方,拒绝对方
不要‘被攻击’
黑白脸策略
转移回避
促成谈判
诚实告知
委婉拒绝
一方面告诉对方公司得范围,一方面让对方感受到公司得诚意
此环节引入公司内部信息,扩大效度
公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等
永远给自己虚拟一个‘领导’,让对方认为您不就是最终决策人
期望超出太多时使用
小心收局,最后通牒,穷追不舍

1、不动声色
不论结果如何,不在当场给予回应
(最终结果我们会再电话通知)
态度强硬,语言明确(不能用大概、可能等模糊词汇)

适当得时间致电询问对方,考虑得如何？
您得期望我们也会考虑,但结合现在人才市场得情况,我们提供得薪资范围就是,您可以再考虑考虑,三天之后给我们一个回复。
薪酬谈判得三个关键
回应对方得期望
打压对方得期望
向对方询问期望
10
大家应该也有点累了,稍作休息
大家有疑问得,可以询问与交流
向对方询问期望
提问得方式:问题一定会潜在得引导答案
问题如何影响您得答案
1、您经常头痛吗,如果就是,多久一次？
1、您偶尔会头痛吗,如果就是,多久一次？
2、2次/周
0、7次/周
2、篮球运动员有多高？
79英寸
2、篮球运动员有多矮？
69英寸
向对方询问期望
1
刚好您说到这，我也顺便了解一下，您目前的薪资福利是什么情况？
3
您的期望薪酬是多少？6~8k？还是有其他的想法？
2
您对薪酬要求的底线是多少？
4
我想了解一下您的期望薪酬，大概是多少？
5
您觉得自己每年加薪的幅度是多少？
回应对方得期望
1
一般情况，换一份工作的加薪空间为10%~20%……
2
针对‘年薪’型员工，要善于帮他‘算账’
3
加法原则：改变‘降低’试用期工资，采用‘提高’转正后薪资
4
不论结果，不做承诺（不用让对方感到拿OFFER是件容易的事）
打压对方得期望
打压对方得期望
1
待遇应当和中国市场的整个行业相比
2
用专业难题打击自信，再突出‘培养’表示对其期望
3
善用第三方资料，打消应聘者的疑虑
4
将期望薪资与能否得到OFFER联系起来，降低对方‘乱要价’的机率
5
打击未遂：最后通牒，诚实告知，委婉拒绝
询问期望只就是我们面试中得一个环节,并非您一定就通过了面试,所以在此我不能给予您任何承诺,但就是