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深度营销管理方法指导手册
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目 录
一、深度营销的定义
二、深度营销的目标
三、西北区域销量规划
四、区域渠道管理规划
五、区域销售管理规划
六、目标的设定
：
1〉主要解决的是提高工作效率和管理的问题
1、零售客户的分类
2、零售网点的调研
3、业务区域的划分及拜访行程的制定
4、客户档案的建立
5、日常工作的检查
6、业务主管的日常指导
深度营销操作是一个动态的过程，它包括基本资料收集、整理、然后修订、修正，
是一个循环过程，需不断调整，不断优化
1、市场行政划分
省
城市
已经开发
　县城
县级市
县城合计
已经开发
县城开发率
　县乡镇数量
　市乡镇数量
乡镇合计
山东省
1
6
　
6
2
33%
90
　
90
1
8
2
10
　
0%
153
44
197
　
3
　
3
　
0%
44
　
44
1
8
　
8
8
100%
218
　
218
1
3
1
4
　
0%
51
22
73
1
7
3
10
5
50%
109
51
160
　
　
　
　
　
　
　
　
0
1
6
1
7
7
100%
110
18
128
1
9
　
9
9
100%
187
　
187
1
　
5
5
2
40%
　
136
136
　
2
　
2
　
0%
32
　
32
1
2
2
4
2
50%
34
39
73
　
　
3
3
　
0%
　
64
64
1
2
6
8
1
13%
48
176
224
1
1
7
8
　
0%
1
148
149
1
　
1
1
1
100%
　
20
20
　
3
　
3
　
0%
46
　
46
总
17个城市
12
60
31
91
37
41%
1123
718
1841
2、终端划分标准
类型
店型
定 义
大卖场
大卖场
大型仓储式卖场、总营业面积≥6000㎡，可娱乐、手推车购物
A
超大型商场
大型仓储式卖场、总营业面积≥3000㎡-5999㎡，手推车购物
B
大型商场
总营业面积≥1000㎡-2999㎡，手推车购物;连锁综合型超市
C
连锁超市
总营业面积≥100㎡-999㎡，手推车购物;连锁综合型超市
D
县、镇超市
总营业面积100㎡之内
常规渠道
店型
定 义
大卖场
大卖场
大型仓储式卖场、总营业面积≥6000㎡，可娱乐、手推车购物
A
超大型商场
大型仓储式卖场、总营业面积≥3000㎡-5999㎡，手推车购物
B
大型商场
总营业面积≥1000㎡-2999㎡，手推车购物;连锁综合型超市
C
连锁超市或单店
＜1000㎡
D
乡镇超市
乡镇范围内所有超市
特殊渠道
宝宝店
所有育婴用品专卖店
学校
所有院校（包含：大、中、小、成人院校）
幼儿园
所有大中小幼儿园
医院
所有医院（包含：社区医疗保健战及乡镇诊所）
3、按照以上标准得出:区域的终端数
省份
城市
A
B
C
D
宝宝店
大卖场
学校
医院
总计
8
19
39
114
4
　
1
4
189
5
26
32
226
　
　
　
　
289
3
8
15
　
2
3
　
　
31
11
8
21
126
1
3
1
2
173
　
6
24
129
　
　
　
　
159
23
15
9
149
　
　
　
　
196
1
3
49
71
　
　
　
　
124