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华为手机九月销售策划分析
摘要
国内手机市场也处于竞争日益激烈的环境中，国产手机厂商因其自身多方面 的问题，如品牌知名度、营销能力、核心技术、质量和销售服务结束后，竞争优 势不断减弱，市场份额也在逐年下降，如我们怎样才能抓住机遇，成功摆销售品牌之间的竞争
在激烈的竞争环境和国外的一些因素的影响下，国产手机的发展并不顺利。 在国外，三星，苹果等知名品牌对国内手机市场的威胁非常严重。在中国，手机 厂企业竞争优势的下降和市场份额的持续下降是由于国内制造商推销其质量的 能力。思考数量技术和售后服务等多方面的问题，如何抓住机遇，创造自己的竞 争力。需要企业快速想出一个能够应对当前竞争形势并始终保持优势并赢得世界
市场的营销工具，分析现状处理国内手机公司销售问题十分重要。国内威胁：中 兴和华为拥有相似的产业结构，是华为的强劲竞争对手，金立等制造商也是一个 强大的对手。新兴品牌继续崛起魅族、小米等在年轻人中非常受欢迎。国际威 胁：其他品牌更为知名，而手机专利大多占据国外。手机的核心技术和关键部件 大多由国外手机制造商和零部件供应商掌握，价格也很高，反价的能力很小。对 美国、加拿大、澳大利亚和其他国家企业的政治歧视也是一个不容忽视的威胁。 国内威胁：中兴和华为拥有相似的产业结构，是华为的强劲竞争对手。
二、营销策略分析
(-)营销目标的设置
保证目标销售团队覆盖：实现目标销售团队全面覆盖是最理想的状态，华为 将出现在需要的每个地方。其次，增加市场份额：华为产品在国内市场的销售比 例取决于渠道。营销能力，销量和销售比例非常重要，特别是销售比例能够反映 华为手机在高端手机市场的品牌地位;三，保持强大的品牌号召力，产品在营销 渠道流程中，为实现品牌传播和市场占有，优化营销渠道可以更好地实现华为品 牌在中国手机市场的优势地位和品牌吸引力强，加强营销渠道对华为品牌的依赖; 最后，渠道控制和管理投入成本降低：在设计营销渠道时，有必要确保销售团队 能够有效地控制，确保产品能够在最低成本的基础上完成有效的销售业务，并确 保渠道和制造商之间的顺畅沟通。
(-)营销活动的开展
华为的手机无法通过与代理商的合作来覆盖广阔的中国市场，因此应该增加 国籍和区域分销渠道。许多优质零售客户拥有强大的分销能力和经验通过加强与 经销商和代理商的合作，他们能够比代理商更有效地联系消费者。华为手机可以 更好地掌握产品的流量和分布，从而更好地制定营销策略。区域经济发展的不平 衡是国内市场的最大特征，也是各地区目标客户的分布特征不同。随着华为手机 的发展，应根据该地区各个价位的手机比例合理分配。研究离线零售客户的分布 状况。这通过深化和各级渠道以及和客户的合作在目标区域实现不同层次的覆 盖，从而达到华为手机销售的目的。建立电子渠道零售。根据之前的调研分析， 确定华为目前的电子渠道正在高速发展并正在销售。华为手机集中在京东、天猫、
苏宁等几个大型电子商务平台上，优化电子商务供应体系，确保华为手机在电子 渠道中的标准化和销售行为高效顺畅。建立行业订单，有些企业客户有手机购买 和定制需求，这些公司倾向于业务、渠道客户建立联系，提出相应的要求，定制 要求一般实施很长时间，需要继续跟进。
(三)营销效果的汇总
华为办事处加深与当地零售客户的合作，在区域商务区树立品牌形象商店， 品牌形象店客