20150406_ 扬州---公寓项目营销思路.ppt

版权声明: 本报告是南京---房地产投资顾问有限公司的研究成果。未经我司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。编号: [2015] ZC0406 2017-5-6 ——淡市快销之道——扬州----- 公寓项目营销思路本报告是严格保密的。项目营销目标 8 8个月个月实现实现 3 3亿亿销售! 销售! 600-800 600-800 套公寓去化套公寓去化本报告是严格保密的。项目所处背景》项目质素均好?扬州城市东移、广陵新城新中心, 100 万平米高端城市综合体; ? MSD ,即现代服务业集聚区,比 CBD 更高层次,以多元化、复合型服务产业为导向,扬州目前最大的综合体项目; ?项目周边的李宁体育馆、扬州市图书馆、城庆广场、扬州产业基地、大桥公园、交通银行总部、扬州高铁站围绕本项目,除扬州高铁站外,其他市政项目均在 2015 年9月具备使用条件; 》竞争优势均好?项目返租销售、提供精装修?相比股票、期货产品:本案地段、人流保障,风险性更小》市场大势深度探底,投资性需求不够活跃?目前处于深度探底阶段, 2012 年快速回暖性的希望较小,市场投资性需求不够活跃本报告是严格保密的。营销关键问题不担心卖不掉,关键是淡市下要卖的快!! 快如何实现销售速度 5倍以上的跃升!! 市场现状: 月均去化 20 套左右,销售额 800 万目标: 8个月实现 3亿销售月均销售额 3750 万本报告是严格保密的。1 1 创新营销定位快速客户积累 5创新营销定位精细推盘节奏总控及价格建议?在项目形象、事件营销及推广渠道上面,做到项目的快速起势?推广形象要传得快,必须要与客户内心产生共鸣, 否则一切都是浮云! 差异销售执行本报告是严格保密的。项目价值体系梳理 A 广陵新城,扬州新中心; 100 万平米高端城市综合体; 奠定投资信心保障。?地段:处于广陵区文昌东路与沙湾北路交汇处西北角,扬州城市主轴路文昌路边; ?交通:扬州高铁站围绕本项目,极大延伸了项目购房客户的空间范围; ?配套:项目周边的李宁体育馆、扬州市图书馆、城庆广场、扬州产业基地、大桥公园、交通银行总部等; ?规划价值:即现代服务业集聚区,比 CBD 更高层次,以多元化、复合型服务产业为导向,扬州目前最大的综合体项目。?区域价值:江广融合地带是城市建设的主战场、主阵地,扬州新中心。?······ 形象构建本报告是严格保密的。项目价值体系梳理 B 收益高,风险低,大扬州优质不动产。?产品面积:公寓主力面积 3 8-48 ㎡,紧凑型面积区间,总价低、投资门槛低; ?产品价值:借鉴香港公寓产品特点,打造华东区独有的品质型、体验性、差异性公寓产品?价格:区域价格 7 000- 9 000 元/㎡,本案带超级精装; ?投资回报:项目带有市场竞争力的投资回报?风险控制: 大型综合体下的公寓。本报告是严格保密的。项目拥有良好的投资信心和利益刺激,如何引起客户共鸣! A【扬州·第一收益性物业】有竞争力的返租回报有竞争力的返租回报扬州首席综合体下的公寓扬州首席综合体下的公寓比肩香港的精装公寓比肩香港的精装公寓高铁物业高铁物业扬州新中心、江广融合核心地带扬州新中心、江广融合核心地带本报告是严格保密的。项目拥有良好的投资信心和利益刺激,如何引起客户共鸣! B 针对女性客户寻求安全感——“爱她,就用泰达 Y-MSD 公寓给她一个承诺”“给儿子未来一个保障”针对父母为后代考虑的心理——“以租养贷,大有赚头”针对低门槛投资客——本报告是严格保密的。项目拥有良好的投资信心和利益刺激,如何引起客户共鸣! C“这里的房子会赚钱”“拥有泰达 Y-MSD ,才谈的上成功! ”“这里永远没有经济衰退”针对保值/分散风险的投资客——针对彰显身份感的投资客户——针对应对经济衰退的投资客户——