某产品超级终端建设方案
一、序言
月之后就是国庆佳节,通信市场显然进入了全年第二个销售旺季,各个厂商在终
端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化,尖利化。“谋事在先,成事在人〞。适值旺
销以前的
某产品超级终端建设方案
一、序言
月之后就是国庆佳节,通信市场显然进入了全年第二个销售旺季,各个厂商在终
端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化,尖利化。“谋事在先,成事在人〞。适值旺
销以前的9月份我们必须预先规划好,在时间上领先于竞争敌手整合终端资源,在现有终端
建设根基上,打造**超级大终端,先声夺人,于终端逐鹿中崭露头角。
大终端建设必须迅猛有力地抢占有效地点,集中优势兵力持续不断地对竞争敌手发动强大的攻势,不给竞争敌手缓气的时机。我们不实时有效占领,我们的竞争敌手就一定会快速占领。我们的销售就会碰到压力,甚至阻力,这是成败的重点问题。我们必须好像秋风扫落叶一般坚决打扫一切销售障碍,创造强大的品牌销售氛围,促使旺季销售的规模优势。
二、终端类型
1、第一终端
第一终端一般指专业的展示、销售场所,如大卖场、专卖店、形象店、专区等,这是我
们的主战场,也是兵家必争之地。
2、第二终端
第二终端一般指非专业销售的工作、消费、生活、娱乐场所,如大型商超、星级酒
店、酒吧、迪厅、KTV房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身或运动场所等。
3、第三终端
第三终端一般指四类:大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等一些处于宣传的核
心地区、能够对消费者的视觉产生强烈冲击、投入相对较大、效果较为显著的地面宣传地址和形式。这四类广告在不同的地区投入、适应性及效果可能不同样,所以需要根据投入产出比等因素作出不同的取舍和组合。
三、第一终端工作总体规划
1、行动总大纲
一“定位〞:确定统一的终端形象标准,标准目前终端建设工作方向;
二“要地〞:抓住“店面内、柜台内〞两处集中地区建设;
三“第一〞:第一铺货?机模第一陈列?终端第一销售;
四“争夺〞:门头争夺、灯箱争夺、柜台争夺、POP地点争夺;
五“战役〞:海报战、单张战、条幅战、易拉宝战、吊旗/牌战。
2、行动核心
在有限的费用、时间内,我们必须抓住工作的不同重视面,与时俱进根据实际情况有节
奏地重点突出展开几项工作,进而集中优势资源打破,集中精力把终端建设工作做好做精。
我们分支机构必须加强饶勇善战的履行力,有步骤、有方案圆满达成各个阶段性终端建设工
作。
3、主体工作进度
·终端根基性包装
活动目的:快速加强和提升核心、有效售点的终端根基性包装工作
活动目标:80%以上核心售点、60%以上有效售点;
工作安排:
·主题性柜内布置
活动目的:加强终端形象,提升终端亮点
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