三星手机销售策划书.doc

三星手机销售策划书
一，刖B
根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资 量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售 及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重 点上，并以三星i9三星手机销售策划书
一，刖B
根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资 量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售 及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重 点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消 费者心理各项因素所研拟的2012年三星手机广告企划案。
二，广告商品
三星触屏手机i9300系列
三，广告目的
促进指名购买
强化商品特性
传播影响程度：不知名一知名一了解一信服一行动
四，广告期间
2012年6月——2012年11月
五，广告区域
全国各地区（以城市为主）
六，广告对象
所有居民用户
七，策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
量的变化-
质的变化-
随着人口的自然增减而变化。
随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、 文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾， 而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二） 旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三） 使用及购买频度的增加
就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会 导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用 旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩 增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买 率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故 真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升” 一途，以 及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌, 此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
促使消费者指名购买三星19300
促使手机店家老板主动推荐i9300
八，广告策略
针对消费者方面一
针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共 电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大 众传播媒体之不足，并具有公益作用。
制作小