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多站在她人的角度语录 站在对方的角度考虑问题

　　在整体经济形势不好的状况下，厂家一方面想到的就是压任务。而作为代理商，一方面想到的就是厂家要减少任务。如果双方所有一意孤行的话，自然就会激发矛盾。陈树文，既是品格集成吊顶的董事长，又多站在她人的角度语录 站在对方的角度考虑问题

　　在整体经济形势不好的状况下，厂家一方面想到的就是压任务。而作为代理商，一方面想到的就是厂家要减少任务。如果双方所有一意孤行的话，自然就会激发矛盾。陈树文，既是品格集成吊顶的董事长，又是华帝的代理公司──广东新电星的董事长，拥有双重身份的她，是如何有效解决好厂商之间的关系的呢？
　　陈董一方面告诉记者，有合伙就会有矛盾。良性的厂商关系，需要厂商双方必需站在对方的立场去考虑问题，从主线上讲，一是互相之间的尊重，二是利益的合理分派。
　　拿家电业最常用的促销活动来讲，如果厂家在制定促销活动时，只考虑到厂家的销量，而不去或很少去考虑代理商的利润，那么这个活动方案就会受到代理商抵制。最后的成果就是厂家抱怨代理商不配合，代理商抱怨厂家没充足考虑代理商的利益，厂商双方所有没有达到既定目的。
　　因此，不管是哪一方，所有必需要充足考虑厂商之间的利益分派，避免店大欺客和客大欺店这两种不和谐的状况浮现。从厂家方面，要站在公平合伙的角度上善待代理商，规定代理商去实行厂家的意图时，要给一定的支持和协助。代理商也不能以自身业绩好或规模大，不断向厂家提出不合理的规定，让厂家提供特殊政策。
　　今年，在经济低迷的状况下，品格公司在和代理商签完任务合同后，成立了近40个推广小组，每个小组3～4个人。品格将这些人分派到全国各地去协助经销商做活动，和经销商一起面对困难，完毕销售。使得销售业绩同比增长30～40%。
　　在管理上，从实到解决代理商的困惑和问题，增长代理商对厂家的信任和依托。如积极协助代理商做员工、导购员和安装维修人员的培训。陈董简介，其下级顾客的工作人员几乎所有得到过品格厂家的培训。
　　陈董告诉记者，其实签年度合同时，代理商也有抵触情绪，但通过半年的辅助推广活动，由于厂家加大促销力度，积极让利，并派出人员支持，获得了预期的销售成绩，有效的解决了厂商之间的矛盾。因此，作为厂家，必需要让代理商得到一种合理的利润，才干赢得长期的合伙。
　　反过来，作为代理商，也必需站在厂家的角度去考虑问题，和厂家配合，共渡难关。华帝公司今年就把经济不景气定位为公司发展的良好机遇，在20周年庆之际，从4月份开始，为期30天的时间，华帝在全国烟机、灶具、消毒柜、热水器所有5折。并开展上门免费安检月活动，对消费者宣传厨房电器保养知识，并对厨房电器进行全面免费安全检查。
　　虽然本次活动厂家有补贴，但利润损失仍然很大。如果代理商不站在一定高度的话，很难会积极配合。因此，经销商就要积极去承当起品牌发展的职能。如积极让利，加强服务等工作，认真实行厂家制定的促销活动和规定。五一期间，华帝在广州开展了“十年前‘价’给你”的活动，让价格始终回到前的水平，使得销售同比增长了30%。在经济低迷时期，为自己赢得了发展的机会。
　　这次活动之因此获得成功，和厂商之间的有效沟通是分不开的。在华帝公司的年会上，华帝将活动的目的及政策讲得比较透彻，清晰的告诉代理商，本次活动就是为了把销量做起来，赢得品牌发