广东虫草大王 [怎样成为“虫草大王”].docx

广东虫草大王 [如何成为“虫草大王”]

　　27岁的索南才让是一位藏族青年，冬虫夏草是她的家乡特产，也是被诸多外乡人称为“软黄金”的名贵药材。本地藏民，多以采挖冬虫夏草为核心经济。　　9月，来自青藏高原高寒地区的索南才让，作为村寨里计印刷了广告宣传单，莽冒失撞就站在街头上散发，用生硬的一般话向路人解说虫草和药效，推销从老家寄来的虫草，奇怪却无人问津。
　　为令人信服，索南才让一遍又一遍反复着自己的来历：“我就是从高原雪山里走出来的藏族大学生，冬虫夏草是我家乡的特产。”同步又把宣传单贴在了学校周边的居民社区。然而，半年过去了，急于成功的她初次创业，竟没有接到一种购买电话，没有成交一笔生意。
　　但越是这样，越不能放弃。索南才让开始深刻地反思自己，虽然手里端着的是“金饭碗”，如果不努力，仍然也许会落入讨饭的境地。家乡的热望和期盼，给了她内心以强力支撑，创业的梦想此后在她的心中扎下了根。
　　刻苦修炼，历尽周折踏上创业路
　　然而，大学生活开始了，对从未走出高原大山的索南才让来说，既是痛苦的，也是快乐的。平常生活的费用可以依托打工挣得，而创业仍然是幻想。在这种状况下，她开始了长达两年的勤工俭学，卧薪尝胆，刻苦修炼，为做好创业前的知识储藏，积累经验。
　　为更理解市场行情和销售模式，索南才让不得不动用助学金，省吃俭用买了一台电脑，又用打工赚来的钱安装了固定电话，上网收集信息，同步打电话给全国各地的采购商、批发商和零售商。就这样，在日复一日地和前辈们请教和交流过程中，索南才让费尽口舌，困难重重。
　　索南才让也因此练就了一副好口才，两年后，她初步掌握了创业所必须的市场信息和营销方略。在学校创业筹划培训班里，她从如何写创业筹划书到构建公司的基本知识中，理解到了公司的构成、分派和资金流动等有关要领。
　　1月，立即毕业的索南才让，辞去了月薪2500元的实习工作，在没有任何资金的状况下，一方面在淘宝网注册了店铺，并亮明身份，用善良和诚意推销家乡的虫草。但虽然如此，顾客的疑问随之而来：索南才让说自己是在读大学生，为什么她26岁还没有从一般本科生毕业？索南才让说所有虫草所有是原产地货源，虫草够新鲜，品质有保证吗？为此，她所有不厌其烦，极其诚恳地解答，从家乡的地理状况到虫草的采挖，从自己的求学经历到创业的初衷和梦想，无不以真实面貌示人，以消除人们的顾虑。
　　最后在行家的指引下，索南才让向好友借来数码照相机，把冬虫夏草分类后，拍成图片贴上网络。
　　5月，索南才让又带领几位同窗，回到青藏高原的家乡，将藏民采集虫草的全过程用摄像机拍摄下来，在网上展示。这两项举措一经推出，商机优势迅速凸显。后来的第30天，虫草销售额就达到了3000元。
　　至此，从至的三年时间里，索南才让每一次失败和尝试所有是在摸爬滚打中积累经验，再次创业后，才最后让她看到了些许曙光。
　　6月，索南才让大学毕业后，便携手五名同班同窗，正式组建了创业团队，成立“雪山阿佳”电子商务有限公司，通过网络和线下服务相结合，着力打造藏族特色农产品电子商务品牌。
　　接着，索南才让多次奔赴青海玉树、果洛、那曲等冬虫夏草产地，用图片和文字进行具体分类和描述，并将不同样地区的虫草拿去医院进行化验认证等，以原产地发货、为每一条虫草办理“身份证”、并承诺虫草所有产自海拔4500米以上高寒