戴尔存放服务器 戴尔的存放梦.docx

戴尔寄存服务器 戴尔的寄存梦

　　凭借直销和零库存，戴尔发明了PC商业史上的一种奇迹。但是很少有人懂得，戴尔公司的创始人迈克尔・戴尔当年制造出的第一台设备并不是PC，而是寄存。也许在20近年前，迈克尔・戴尔的心中已经播下了寄存的种子于站在数据中心的高度去考量IT解决方案的可行性。不管从理念还是技术架构的角度看，戴尔寄存所有能和其数据中心整体解决方案相适合。这让戴尔寄存在整个数据中心领域变得游刃有余。Darren Thomas表达：“戴尔正在不断增强自身的能力，以便为顾客提供端到端的解决方案。我们的目的很明确，就是要通过寄存创新将IT从一种僵化的成本中心转变为一种灵活的生产中心。构建‘流动数据’产品组合的目的是，让寄存产品达到一定的自动化水平，并且可以不断搜寻顾客的最大利益点，而无需等待顾客积极采用行动。”
　　整合不是生拉硬扯
　　最让戴尔引觉得豪的是，所有被收购的寄存业务所有得到了迅速发展，其中尤以EqualLogic和Compellent的业务体现最为亮眼。收购EqualLogic后来，戴尔在三年中让EqualLogic的收入增长了8倍。
　　近几年，寄存市场上的并购事件层出不穷。EMC进行的并购核心侧重于市场层面，目的是不断谋求新的业务增长点，从而迅速增长公司的整体营收。因此，EMC收购的厂商并不限于寄存厂商，而是扩展到了和寄存有关的服务器虚拟化、安全甚至是数据分析等领域。NetApp在并购上比较谨慎，其收购侧重于技术层面，核心看有无新的技术能弥补其既有方案的局限性，而不是一味地想增长业务收入。戴尔在寄存领域的收购方略是市场、技术兼顾。2月，戴尔完毕了对EqualLogic的收购。当时的市场是FC SAN一统天下，而iSCSI寄存才刚刚兴起，顾客对这种新兴寄存技术尚有诸多疑问和争论。IDC发布的第一季度亚太区外部磁盘寄存市场记录数据显示，戴尔以%的市场份额排名中国iSCSI寄存市场第一。今天，EqualLogic业务的迅速增长和戴尔在iSCSI寄存领域领头羊的地位阐明，戴尔别具慧眼。
　　戴尔整体寄存业务的增长得益于其强大的整合能力和独特的公司文化。戴尔公司很早就意识到，如果把业务单纯建立在成本和价格之上，那种优势是不会持久的，由于迟早有人会推出比戴尔的产品更便宜的产品。因此，维护顾客和职工的忠诚度才是实现公司可持续发展的上策。在戴尔刚刚完毕对Compellent的收购后不久，记者曾去过戴尔公司北京办公室，发现此前台到办公区的显眼位置所有摆放着印有Compellent职工头像的易拉宝。据戴尔公司的公关人员简介，这些来自Compellent的同事已经成了戴尔办公室里的明星。8 月 22 日是戴尔并购 Compellent 公司6个月的纪念日。在过去半年中，Compellent的顾客增长了700多种，销售渠道的规模扩大了 4 倍，职工人数增长超过 60%。
　　戴尔对被收购公司的注重不仅仅表目前尊重人才这一方面，更重要的是，戴尔在进行产品线整合时也充足考虑到了被收购公司的特色。在服务器领域，戴尔的一贯追求是原则化、通用化。在整合EqualLogic和Compellent的产品时，戴尔并没有一刀切，硬把收购来的产品往原则化、通用化的道路上拉，反而是保证了EqualLogic和Compellent血统的纯正，没有变化其架构，而是将