2022年培训学校的招生策划方案.docx

2022年培训学校的招生策划方案

　　培训学校的招生策划方案1
　　一、招生定位策划
　　招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据校内的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解2022年培训学校的招生策划方案

　　培训学校的招生策划方案1
　　一、招生定位策划
　　招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据校内的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初中学毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
　　二、招生渠道策划
　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
　　我们打算采纳以下渠道进行招生：
　　1、校内的老生带新生，校内全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
　　2、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。
　　3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。
　　4、到生源地校内开展各种联谊活动，进行公关。
　　5、各种实物广告、宣扬单等。
　　6、新闻媒体宣扬，树立形象。
　　7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
　　三、招生广告策划
　　做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校内优势、特色等信息。以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。
　　招生广告策划的关键在于创意。主要就应思索其经济性、针对性和适合性。我们打算从两个方面做好广告宣扬：
　　1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校内也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播校内信息，校内组织学生开展一些社会公益活动等。
　　2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应须要自觉维护校内形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场斗争的成功。
　　四、招生步骤及活动策划
　　1、校内聘请招生