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2022年培训机构的创业计划书(6)

　　 营销策略
　　目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求快速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场，因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而实行下列战略：
　　产2022年培训机构的创业计划书(6)

　　 营销策略
　　目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求快速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场，因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而实行下列战略：
　　产品策略：供应优质的服务，与各合作方建立良好关系以提升后来者的进入壁垒;改进产品质量，培育产品特色，重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教化需求，形成我们的竞争优势。
　　价格策略：实行市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在剧烈的潜在竞争，大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者，抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位肯定会在下一阶段得到补偿。
　　宣扬策略：在产品的宣扬策略中，我们实行着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣扬，只做小型的传单广告宣扬，如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教化光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行肯定的宣扬。此外，我们将联系目标地区各中小学校，定期举办校内公益课堂，并开展系列素养拓展类活动;举办原创文学竞赛、英文演讲竞赛等，对优胜者进行肯定物质嘉奖。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑营销。
　　通过前三个月的密集宣扬，提升消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象，使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成果优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣扬。公司还会定期举办促销活动，在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。
　　在大量竞争者涌入市场后，产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段，可以预料，农村教化类若干年之后肯定会达到市场的饱和点，因此须要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是：
　　产品方面起先形成品牌和样式的多样化，开发职业教化培训、认证培训等课程，丰富授课内容，实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点发展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并刚好淘汰已进入衰退期的产品。
　　价格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格，力求以最快的速度打入市场。而后，我们将逐步提升价格，以增加利润。在公司发展3年后，价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能接