烟草公司品牌营销策划设计方案.docx

烟草公司品牌营销筹备方案
烟草公司品牌营销筹备方案
一、筹备导入当前，我市零售20元左右／包的卷
烟共有玉溪、黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌。由于我市
人口众多、近年来经济展
烟草公司品牌营销筹备方案
烟草公司品牌营销筹备方案
一、筹备导入当前，我市零售20元左右／包的卷
烟共有玉溪、黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌。由于我市
人口众多、近年来经济展开快速，在销品牌由于货源
问题，难以知足本市市场需求。因此，我公司决定再
引入一个该档位品牌进行重点培育。经研究剖析，认
为“娇子〞卷烟品质较好、定位清晰，预期成长性较
强，因此决定将其作为重点培育对象，拟经过12个月
的培育使其成为该品位的又一主销品牌，成为我公司
的又一收益增长点。二、筹备剖析筹备环境剖析1、宏观环境剖析：随着我市经济的不断展开，20元左右／包的卷烟需求量日益增加；“娇子〞为全国重点卷烟品牌，切合品牌政策展开导向；同时，“娇子〞也
是省公司主推品牌，其在我市上市拥有行业支持。2、生产公司剖析：该产品的生产商川渝中烟是一家拥有
较强科研实力、较大生产规模、较高市场评论的大型卷烟生产公司，“娇子〞会合了该公司的多项先进技术，品质超群。3、产品剖析：“娇子〞系列在我市著名度较高，拥有一定的品牌美名度和忠诚度，为“大
金元〞销售创建了有利条件。4、竞争敌手剖析：当前该价位的几个品牌，虽然在我市占有较大市场份额、市场接受度高，但我市该档卷烟消费需求不断扩大，
“娇子〞的销售仍是拥有较大市场空间。SWoT剖析优
势：1、娇子系列著名度高；2、他地上市取得较好反
馈；3、A市烟草营销队伍能力强；4、产品科技含量
高、定位正确时机：1、A市经济展开快速，旅游业的
展开带来了新的市场时机；2、国家品牌政策背景支持；
3、A市烟草公司培养新的增长点；劣势：1、新品上市接受度低；2、同价位竞争优势不显然威胁：1、该价钱档位的主销品牌十分突出，引导消费拥有相当难度；营销筹备过程中需特别注意的问题：1、做好试销期和成长久市场检查。2、注意挖掘切合本地特色的商品卖点。3、做好该品牌的市场推广和维护。4、保持价钱稳定、店面和提量并重。5、着重加强客户经营指导和销售指导。6、注意做好营销效果评估、突发情况销售预案。三、筹备策略筹备目标：经过一年的精心培育，使“娇子〞成为20元左右／包价位营销筹备例文之一的主销品牌，成为我公司新的收益增长点；市场占有率达25%。市场定位：高端商务用烟；该品类现有主销品牌的市场所位挑战者。产品定位：功能主打健康与品位；形象突出尊贵典雅；“娇子〞品牌深
入人心，激发消费者好感记忆。目标消费群体：公事
员、公司管理者、大中学教师、个体经营户、时尚青
年等。整体营销思路：在整体策略上，综合公司、市
场和产品特点，采用集中性市场策略，集中全力占领
高端消费群体这一目标市场；在详细营销思路上，我
司将与川渝中烟工商共同，发挥各自优势，采用推拉
组合的市场销售策略。