美容院促销活动营销策划方案与美容院全年促销活动策划方案.docx

美容院促销活动营销策划方案
　　做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案实施，事前、事中和事后预算评估如何，是决定促销活动成败。
　　一、活动时间：
　　二、活动地点确认：
　　三、促销目：
参加“黄金一把抓”;
　　买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%;
　　现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理;
美容院全年促销活动策划方案
　　非常不错美容院按月促销活动方案，供大家参考！
　　一、二月份：
　　因为一、二月份是中国传统节日最多时候，大多数顾客都会有长达七天长假，所以，也是我们美容院搞促销最佳时机。
　　参考方案一：一般中国传统春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费顾客8%返点作为春节红包，即顾客消费100元马上送出8元钱红包。这样，不仅迎合了春节气氛，也让顾客感觉到了实惠。
　　参考方案二：二月十四日是西方传统情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列情侣套餐，即女顾客在美容院消费满xx元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上送出情人礼物一份。
　　(二)三月份：
　　三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为附近住宅多做好事，迅速树立美容院良好形象，并吸引人们注意力。
　　参考方案一：可在三月份其中一天以学雷锋为名，组织美容院全体人员为附近住宅区免费打扫街道一次，这样美容院美誉度和知名度必然快速树立。
　　参考方案二：定在三月份其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作是美容院一次宣传。
　　(三)四月份：
　　参考方案一：由于四月份没有任何特别适合促销节日，我们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外，包卡所送出免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡)，该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有xx折优惠;另外，把累积消费金额10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构。不但充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”丰富内涵，而且更能通过人群或宣传效应得到知名度提升效果。
　　参考方案二：四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，捷足先登。针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元。
　　(四)五月份：
　　参考方案一：五月份第三个星期(天)是母亲节，我们就开展一个“让您做一个精心漂亮妈妈”活动，活动形式多种多样，包括：
　　1、包卡优惠方案：在母亲节期间，月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案;
　　2、捆绑式销售方案：即顾客购买满一定金额加xx元就可得到一款特价产品，或加xx元可任意选择2-3款产品;
　　3、互动式方案：由于五月结束即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元-1500元产品顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照;
　　4、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美容院做美容获得儿童节礼物一份。
　　(五)六月份：
　　参考方案一：六月一日是儿童节，我们可联合美容院附近高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份，母亲则可获得美容院优惠券xx元。活动经费大概不到1000元，但通过现场宣传可直接带动美容院美誉度，并能大大提高新客源增长率;
　　参考方案二：六月份第二个星期(天)是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性事情，而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客)，当天开卡者除男士可享受免费美容之外，更可获得男士神秘礼物一份，目让男士亲自感受美容，也是对他们一分关爱。
　　参考方案三：六月份是高校在校最后一个月，她们将要面临找工作就业巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司标准，这也是一个不争事实，怎样在巨大就业压力形势下提高自己竞争力呢?就以上市场需要，美容院可针对该期间大做文章，对携带学生证或毕业证学生，美容院消费一律享有八折优惠，或开卡可获x折优惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会，激励她们树立正确人生观及价值观，甚至赞助举办“形象设计大赛”等类似活动，同时，也可以邀请电视台或媒体做宣传，壮大美容院声势其实该类活动属长线投资，我们都知道