脑白金市场开发方案
一、背景分析
我公司目前财务状况不佳，资金短缺，无法启动大的投资项目，鉴于三株口服液曾创造了80亿的年销售额，我公司宜投资启动资金小，市场销售潜力大的保健品项目——脑白金。
脑白金市场开发方案
一、背景分析
我公司目前财务状况不佳，资金短缺，无法启动大的投资项目，鉴于三株口服液曾创造了80亿的年销售额，我公司宜投资启动资金小，市场销售潜力大的保健品项目——脑白金。
二、目标
1、品牌目标：三年内将脑白金开发成国内乃至世界的一级保健品品牌；
2、市场目标：三年内占领以大上海为代表的中心城市；
3、销售利润目标：三年内达成年销售额10亿，利润2 亿。
三、指导思想
谨小慎微，以点带面，步步为营，稳扎稳打，从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国。
四、具体措施
（一）市场调查
1、以江阴为点，每个销售人员走访100位市民；
2、先在社区给老人赠送脑白金，再召开老人座谈会，收集人们对产品的意见。
（二）市场推广策略
1、目标消费群定位：城市中老年人
2、功能主诉求点：通便，改善睡眠
3、价格：中等价位
4、市场启动：以大赠送形式进行，形成回头客，再加广告宣传。
5、拓展路线：江阴——吴锡——常熟——上海，实行滚动开发。
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