白酒业务员工作总结范文 业务员工作总结.docx

白酒业务员工作总结范文_业务员工作总结
转眼间，x年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10多个月里，有承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了
啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，
再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了元。白酒业务员工作总结例文
存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
一、销售人员的管理相对松散，没有形成有效的营销体系，有时甚至自相残杀。在今后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，调动销售人员的积极性，提高工作效率。
二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降
低。
在新的一年里，我们要关注上一年的问题，继续发扬我们的优势，努力在明年萄酒的销售中取得更好的成绩。

XX葡
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
对于白酒来说，2xxxx是多事的一年。尽管10年全球金融危机的影响正在逐渐减弱，
但总体经济复苏仍需要一段时间的过热。白酒也一直是白酒行业的一大风波。一场接一场的灾难是全国范围内对酒精的严厉打击和地方禁酒。在如此艰难的一年里，我们一路蹒跚
而行。快乐与悲伤，兴奋与无助，困惑与感动，真是无限的情感----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）一、业绩审查
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
（二）.性能分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差
甚远。
主要原因是:
、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，客户质量差（多为小客户，实力小）；c、公司服务滞后，
尤其是交期滞后，不仅影响市场，也影响经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要是我自己主观造成的。