玛萨玛索幼稚病 玛萨玛索.docx

玛萨玛索幼稚病 玛萨玛索

　　前玛萨玛索的市场总监韩卉，在获悉苏宁易购或将收购玛萨玛索的消息后，写了一种帖子——《对！玛萨玛索，别卖！》。　　玛萨玛索CEO孙弘一看到这个帖子，眼泪就立即掉了下来。她转发说：“会坚持下去！不仅是为抱负玛萨玛索幼稚病 玛萨玛索

　　前玛萨玛索的市场总监韩卉，在获悉苏宁易购或将收购玛萨玛索的消息后，写了一种帖子——《对！玛萨玛索，别卖！》。　　玛萨玛索CEO孙弘一看到这个帖子，眼泪就立即掉了下来。她转发说：“会坚持下去！不仅是为抱负，更是我们当年咬牙而坚持下来的荣耀！永远忘掉不了人们一起创业时的汗水，眼泪和欢笑！”
　　如此悲情的一幕不禁让人感慨，每一种中国电子商务创业者所经历的艰苦过程和无法预料的惨烈成果。但谁也没有想到这一切会发生在玛萨玛索身上，这个专注于男装领域的B2C公司曾是中国垂直电商的楷模，创业4年同比年增长率曾高达300%，共接受来自红杉资本、北极光的两轮融资，额度总计达数千万美元。北极光在第二轮融资中甚至说，除了玛萨玛索我看不到第二个可以投的男装B2C公司。
　　像玛萨玛索这样非原则、个性化的垂直电商，始终是涉及京东商城创始人刘强东在内的所有业内人士所看好的公司。玛萨玛索6月创立，并创立和积极发展自有品牌，销量规模急速攀升，大力促销，直到目前传出被收购、裁人离职风波。它的副总裁梅珊已于8月7日正式离职。
　　玛萨玛索的发展轨迹和中国电商的整体发展节奏过于吻合，却离垂直电商本质越走越远。采访中，本刊记者一遍遍地问孙弘，如果可以重新来，你还会这样做么？
　　孙弘说：“这个问题我也问过自己很多次，如果把自己还原到当时的场景和历史环境中，我还会这样做，由于无路可走，必需先活下来。”
　　孙弘究竟走了一条如何的不归路？她又犯了如何的错误？这个错误将给所有垂直电商乃至整个B2C电商一种重重的警训。
　　一种美好的开始
　　创始人的基因和性格往往奠定了这个品牌的基因。
　　在韩卉眼里，孙弘是一种真正爱服装的人。孙弘共同创立玛萨玛索之前，曾在老式服装业转战10近年，担任过圣大保罗和威克多老总。让职工们印象最深的是，孙弘会在样品里挑部分好的款式，所有所有试一下。如果版式较好，她还会兴奋地叫职工们一起来看。
　　记者见到孙弘的时候，她刚和多种国际品牌商谈完合伙。我们的谈话刚刚开始，孙弘就秀了一下自己新买的BOSS裤子，“这条裤子要700多元，但是你看，这条裤子的缝线处，其实做工不是较好，所有有部分小褶皱了。”她迅速从椅子上起身，很仔细地摸缝线处的褶皱，很认真的表情。她又忽然调低语调问你：“同样的裤子，如果玛萨玛索上只卖298元，并且质量更好，你买哪件？”
　　她对服装和玛萨玛索的热爱，已经融入到生活中的每一种小细节里。韩卉回忆说，当年玛萨玛索开线下体验店，孙弘亲自到店里给顾客当导购。“她会跟每个顾客认真分析每件衣服，和我所有听不懂的部分专业术语，她也会蹲在地上，亲自给顾客挽裤腿。”韩卉回忆起那段日子有些激动。
　　孙弘将自己对服装的爱和电商结合起来，并建立玛萨玛索，源于她在中欧读EMBA的一种课题。那时她始终在思考老式行业的加价体系是不对的，例如同样质量的东西，等同于Burberry和Prada的价格，但是这些世界名牌有她们的品牌文化积淀，因此这个体系是有问题的，一定会有其他措施让服装