下载此文档

理财策划方案.doc


文档分类:办公文档 | 页数:约13页 举报非法文档有奖
1/13
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/13 下载此文档
文档列表 文档介绍
理财策划方案
理财策划方案
【篇一:理财策划案】
大学生理财
策 划 案 学院:信息工程学院 班级:软件工程(一)班 策划参与人:李杨、谢军、 徐宜权、杨权、薄后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。

本公司对南昌的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷 50 份,收回 37 份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程
度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴ 有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵ 购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
⑶ 在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲
⑷ 接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性
⑸ 影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等
⑹ 购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。
在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购 1 支(你是我的唯
一),3 支(我爱你) ,19 支(爱情路上久久长久) ,21 支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要
求高档化,有向个性化方向发展的趋势, 对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略

陈汗格(组长)主要负责网站的制作和维护
邱宝昌主要负责开发计划
岑敬星 主要负责经营策略与项目规划
徐祥浪 主要负责市场调查和结果分析

品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌。 在品牌包装上,由专业人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。
价格策略
青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求 促销策略。 ⑴ 宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,
就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。 在售后服务
方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: ① 打感谢电话或发 e-mail 进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡
② 无条件接受客户退货,集中受理客户投诉
③ 设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料
④ 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交
流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题 ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统
渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见

在投入期仅选择网站总站所在江西科技师范大学作为试点市场,该区市场容量在 5000 人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以 asp 的形式在分站推广。先在已经建成的另外 7 个分站试运营, 经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场。
,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往
往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
9 月 8 日和 9 月 9 日两天为重点宣传日期,在
此之前,将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括:
⑴ 悬挂统一的

理财策划方案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数13
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人liuquan9999
  • 文件大小308 KB
  • 时间2022-06-14
最近更新