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市场推广方案一、前言保健酒从殷商时代发展至今,尽管其兼有保健品和酒的特性,但行业整体规模并没有成为独立的商品大类,在社会消费总额中仅占很小一部分,并且行业集中度还不是很高。从 198 1 年湖北劲酒提出保健酒概念,到现在风波暗涌的保健酒市场,中国的保健酒已历经了整整二十八年的风风雨雨。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称,又借用保健品这个概念,行走在市场的边缘。虽然保健酒在近几年来一直保持着高速度的发展态势,但是比起同根而生的保健品而言,确实有些缓慢; 50个亿左右的市场份额和保健品 500 个亿相较, 似乎也显得小巫见大巫。然而,自 2000 年起,消费者信任危机成为保健品欲罢不能的颈绳, 白酒行业则承受了 2001 年之后的税调之痛,都出现大幅度的市场下滑,惟独保健酒市场没有受到任何影响,排名行业前三的海南椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、浙江致中和五加皮酒,其年销售额加起来就超过 10 亿元。最近三年,中国保健酒市场以超过每年 30% 的速度在增长,应该说 2000 年之后保健酒才真正进入行业成长期。二、国内知名保健酒企业发展状况●中国劲酒◎企业发展史: 劲牌有限公司原名湖北劲牌酒业有限公司。注册资金为 亿元人民币。公司前身是地方国营大冶酒厂,始建于 1952 年。上世纪八十年代,更名为大冶御品酒厂。九十年代初,更名为湖北皇宫酒厂。九十年代中期,更名为湖北劲酒厂。中国劲酒在九十年代初研究完成。企业 1997 年正式驶入发展的快车道。同年销售回款超过亿元大关。◎企业规模公司现有员工 2000 余人,总资产约为 2亿元左右。下属酿造系统、包装系统、研发系统、营销系统,属于专业的保健酒研发、制造、营销一体化企业。◎主要产品 1、以增强免疫调节为主的、以中国劲酒为代表的保健酒体系。延伸为助睡眠的金眠酒以及抗风湿的八珍酒等等。 2、白酒主要为半壶、大团圆以及地方特产小曲纯谷酒为主。 3、果酒主要以皇宫枸杞酒、红珠葡萄酒为主。◎市场现状浙江、江苏、福建、安徽、江西、湖南、湖北为主力市场。河南、山东为辅助市场。北方市场 2002 年进入,成绩平平。◎营销战略 1、把劲牌产品送到消费者手边口边,想尽一切办法满足消费者需求。 2、重视与代理商之间的战略合作关系和与媒体之间的友好沟通关系。◎三大营销措施为法宝 1、饥饿销售法 2、精耕细作法 3、中心市场法◎重视员工教育,积极提升企业的综合素质。建有劲牌商学院,主要以培训自己的市场营销管理人员为主。并与武汉大学开展联系,深化员工教育。●椰岛鹿龟酒◎企业发展史: 海南椰岛股份有限公司( 简称椰岛公司) ,是家有六十多年历史的老企业,始建于上世纪三十年代末期, 由海南历史上第一家近代工厂(汽水厂)发展而来。 1950 年收归国有后,于 195 4 年正式定名为国营海口市饮料厂, 1963 年挂牌第二厂名国营海口市酒厂, 1992 年 3月统一名称为海南海口椰岛饮料公司, 1993 年 3月完成股份制改制后定名为海南椰岛股份有限公司, 2000 年 1月 20日公司股票在上海证券交易所挂牌上市,股票代码为 600238 ,是目前国内保健酒行业唯一上市公司。◎企业规模: 椰岛公司现有职工 1600 多人,资产总值 亿元,下属销售系统、生产系统、房地产业、种养基地、第三产业全资子公司和二级法人 40多个。◎产业结构: