迪士尼化场营销策略.docx

“迪士尼化〞市场营销策略
【摘要】“麦当劳化〞的商业营销面临着模式趋同,竞争同质化严重等困惑,在体验经济时代,需要“迪士尼化〞“迪士尼化〞是体验经济时代的一种必然的趋势,它能打破目前商业营销困局,通过克服同质性营销的枯和理性的支配,理智的购置和冲动购置都发生作用,把消费者的心理满足即情感体验需求放在首要位置考虑,并依次与消费者建立亲密共融关系,根据消费者自己的生活形态,思维意识
和消费需求提供能与他们产生共鸣的商品,以表现自我、个性鲜明的风格,开拓能够反映消费者创造新的生活价值观和生活方式的“生活共创型〞市场.
三、我国企业商业营销“迪士尼化〞的实施策略
〔一〕精心构思主题,设计模拟情景
通过提供一种能淡化经济交易感的主题体验吸引消费者,、效劳设施,
以“提供知识和快乐〞为宗旨,,,一般可以从地位、身份、古典、文明、乡情或乡愁、都市情调、流行时尚、自然生态、风俗习惯、生活方式、科学梦想乃至体育、,如美国拉斯维加斯购物中央的每一个细节都体验的独特主题一一一个古罗马购物场所,它是美国好评最高的商场之一,它本身已经变成了一道旅游景观,有能发生人声的雕像,天花板也被别具一格地设计成了在黑夜和白日之间往复转换的天空,这种时间游戏既增加了趣味性,,企业的所有营销手段都必须支持体验的主题,如耐克城是以体育为主题,进入其中,你感受到的不仅仅是
一个购物场所,你还会体会到体验体育,力量和运动的美学理念,耐克城类似体育馆的风格,如抛光铝、木质座位、：其一,
主题化可以让一家商场从一种无趣的商店集合变成一种有趣的区别于其他商场的独特买点；其二,根据毗邻吸引原理,
将原来可能不起眼的商品和效劳放在一种有趣且意义超过商品和效劳本身的环境中,增加商品和效劳的吸引力,,许多人对商场“从美学上看令
人厌烦,郁闷,提不起精神的状况〞,一种感觉,一种经历,,上海华联商厦“专家级营业员〞王震就是这个方面的成功者,他凭着丰富的知识提供无限的效劳〔此可理解为以“知识〞为主题〕做到两个100%,即先100%展示商品的优点,再100%地展示商品的缺点,
是商品,
容、礼仪着装技巧等讲座,为顾客提供延伸价值.
〔二〕突由顾客参与,增强互联互动
,广告资源却只有20%在起作用,其余80%,价格战造成的行业性集体自伤更是