奖金制度20050217.ppt

一、奖金制度原理二、奖金制度三、奖金制度详解四、奖金制度对比一、奖金制度原理一、奖金制度原理二、奖金制度二、奖金制度三、奖金制度详解三、奖金制度详解四、奖金制度对比四、奖金制度对比制度解析制度解析制度解析种类 1、差额或级差 2、协助或推荐 3、领导或组织 4、花红或分红 5、特别奖 6、专卖店种类 1、差额或级差 2、协助或推荐 3、领导或组织 4、花红或分红 5、特别奖 6、专卖店原理原理新公司新公司 60% 60% 40% 40% 70~80% 70~80% 50% 50% 业务员业务员不合理不合理 30~20% 30~20% 老公司老公司 50% 50% 效果效果公司公司 2、分配率初初合理分配(复合) 合理分配(复合) 中中先易后难(双赢) 先易后难(双赢) 高高先难后易(级差) 先难后易(级差) 3、合法性 1、拨出率直销:为销售建立网络金字塔:为圈钱而炒作一、奖金制度原理一、奖金制度原理 1、差额奖公司差额返点 15% 15% 3 3万元万元 10% 10% 5000 5000 元元 5% 5% 1000 1000 元元返点返点营业额营业额讨论举例二①公平性②奖金由谁出③对市场拓展的利弊举例二: 你 ABDC 1000 1000 1000 1000 你的收入: ( 5000 × 10%)-(4 × 1000 × 5%) =300 元举例一: 一、奖金制度原理一、奖金制度原理你 1000 你的收入: 1000 × 5%=50 元 2、协助奖协助奖与级别无关,它只与部门架构有关举例三: 10 代× % (营业额) 你 1234657 222333 …………一、奖金制度原理一、奖金制度原理………… 10 10 3、领导奖假定: 一个部门当月业绩为 3万,即成为合格部门。每培养 2个合格部门,即可返点营业额 5% ,每培养 4个合格部门,即可返点营业额 10% ,以此类推。 15% 15% 30000 30000 元元 10% 10% 5000 5000 元元 5% 5% 1000 1000 元元返点返点营业额营业额讨论: 为什么要减去一个合格部门是为了: ①不被击穿②保证上级最低收益举例四: 你 ABDC3万 3万3万3万你的差额奖: ( 12 万× 15%)-(4 ×3万× 15%)=0 元你的领导奖: (12 万~ 3万)× 10% =9000 元一、奖金制度原理一、奖金制度原理 4、花红是指全球总营业额,拿出一定比例,给高级经销商分红,分配方式有 2种,一是平均奖占 50% ,一是加权奖占 50% 。举例五: 年营业额 10 亿,符合资格经销商 100 人,分配比例 2% ,两种分法各占 50% 。 10 亿× 2%=2000 万(奖金) 第一种平均奖: 2000 万× 50% ÷ 100 人=10 万/人第二种加权奖: 2000 万× 50% × 你整个部门业绩- 符合资格部门业绩公司全年营业额领导人奖金,根据业绩多少,多劳多得。一、奖金制度原理一、奖金制度原理 5、特别奖 1、旅游 2、车房 3、特别奖励举例六: 你 ABDC3万 3万3万3万(最高级别) (均为最高级别) 以上情况公司另拨出比例作为奖励一、奖金制度原理一、奖金制度原理 6、专卖店经销商为拓展业务,建立物流配送,建立形象店或旗舰店,公司给与一定奖励。物流店 5% 形象店 8% 一、奖金制度原理一、奖金制度原理二、奖金制度二、奖金制度 2% 1-6 % ,% 总代特奖 1% 6次总代车奖房车 1% 第1次市代国内旅游 6次省代国外旅游旅游 4% 六、特别奖励(全球总营业额) 1% 1年6次总代 1% 1年6次区代分红 2% 1年6次省代分红 4% 五、代理年终分红(年奖) 8% 形象店 5% 配送店 5%~8% 四、专卖店(月奖) 2% 1000 6×白金 3万+1万总代 3% 500 4×白金 3万+1万区代 4% 300 2×白金 3万+1万省代 5% 150 1×白金 3万+1万市代 14% 三、代理月奖 9% 二、协助奖( 10代*% ) 21% 100 元 100000 元以上白金 18% 0 50000 元以上金卡 15% 0 20000 元以上银卡 12% 0 2000 元以上铜卡 21% 一、会员返点返点个人消费营业额级别举例一举例一: : 你你 100~2000 100~2000 元以上元以上铜卡铜卡你(铜卡 12% ) A 2000 元 0% ①返点: 2000 × × 12% = 240 12% = 240 元元②协助: 2000 元 %=18 元合计: ①+②= 240+18 ≈ 258 元三、奖金制度详