异业联盟活动方案 异业联盟方案.docx

异业联盟活动方案 异业联盟方案

　　华宇城异业联盟筹划方案
　　一、 背景
　　房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，目前有万达、大禹加州湾、宏泰第一城等诸多项目，华宇城如何在这剧烈的市场竞争中立于不败之地？如何才干占据更多异业联盟活动方案 异业联盟方案

　　华宇城异业联盟筹划方案
　　一、 背景
　　房地产行业进入白银时代，市场竞争异常剧烈，目前有万达、大禹加州湾、宏泰第一城等诸多项目，华宇城如何在这剧烈的市场竞争中立于不败之地？如何才干占据更多的市场份额？如何才干以少的投入获得更大的回报？ 需要解决以上种种问题难吗？
　　也未必难，今天我向领导提出更好的方案和措施：异业联盟。
　　二、 异业联盟的好处
　　1、 对公司来讲可以让顾客资源从10变成100甚至1000这也是资源整合。
　　资源营销的核心。
　　2、 减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者
　　省钱，符合“客富”规定。
　　3、 培养顾客的忠诚度，现代公司的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾
　　客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至简介她的好友来消费，让公司进入良性循环。
　　4、 公司要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，顾客资源不断的扩
　　大，那么就等于我们共同拥有一种稳定的消费群体。对消费者来说，永远所有盼望物超所值，盼望花同样多得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定爱慕。
　　三、 异业联盟原则
　　1、 必需要和华宇的公司文化高度契合；
　　2、 必需要和华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致；
　　3、 顾客重叠性，要有顾客的覆盖范畴广；
　　4、 异业联盟公司要有强烈的品牌推广意识，及较高的营销推广概念。
　　四、 异业联盟可发展行业
　　1、 金融行业：银行、保险
　　银行 作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在经历着一场深刻的变革，国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同步，还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展核心也逐渐转变以“质的提高”为主，追求市场利润最大化，以顾客为中心，以决策为导向，集中统一，也正是强强联合的好时机。
　　l 个体团购购房：银行职工购买华宇城房源享个体团购价：
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　　l 银行大顾客：集中邀约银行大顾客，开设专属经济大讲堂；
　　华宇城潜在顾客：借式央行降息，联合银行开办理财讲座，分析利好政策。
　　l 联谊活动：华宇职工和银行职工开展活动，增进感情，‘0’距离
　　接触，口碑相传华宇公司形象；活动如：春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。
　　l 宣传资源共享：
　　双方公司可以在店内投放x展架、海报等宣传广告。
　　l 优惠政策造势：联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷**银行卡享*折优惠等等。
　　保险 从1980年中国恢复保险业以来，中国保险业发生了巨大的变化。保险公司数目增长，保险公司之间的竞争也日趋剧烈。营销创新增进保险公司加强新渠道建设，“顾客”也是焦点。
　　l 联合开展活动：如：保险业顾客节，年终顾客答谢会等；
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　　l 联谊