[校园二手交易]校园二手.docx

［校园二手交易］校园二手
校园二手篇一:学校跳蚤市场策划书
一、 活动背景： 随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后，由于相对用处不 大，而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的 使用价值。甚至，一些还有 希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占 37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素， 我们（同学聚会策划书 主持词）在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内 容完整无大的涂鸦。
5、 使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选 择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同 学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。
6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书” 的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别 重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。
二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教 学楼的书店，另外的是网上书城。
1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资 格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各 类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求 学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。
第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍 的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。
2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网 上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里 预期。
三、营销外部环境分析
1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家 庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。
2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文 化需求，努力营造本书店高素质气质。
四、内部环境分析
1、优势
（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利 润空间；
（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;
（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发 制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；
（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需 要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；
（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；
（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。
2、劣势。
（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府 广场的店铺租金都很高。
（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。
（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难 度，并且质量也难以保证。
（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收 购，这加重了人力成本。
3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书 本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便 宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费