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营销活动方案

　　第一篇：专项营销活动总结
　　专项营销活动总结
　　的专项营销活动已经结束，在公司领导班子的对的领导下，在各科室的积极配合下，在营销团队的不懈努力下，整个公司的专项营销获得了一定的成绩，但是分公司深知离领导的规些做法的见解和想法，给她/她部分意见和建议。既然是共同生活在一起，她/她肯定会诚心听取你的意见和建议，然后提出她/她自己的想法和见解。或许你的意见和建议值得参照，她/她会立即听取和采用；或许你的意见和建议是片面的，通过沟通，你会明白和领悟她/她这样做的出发点是如何？这样双方就很容易沟通清晰，而不是互相猜忌。毕竟，她/她是最清晰她/她自己在那样的环境里面应当如何来解决事情，如何去做事情了。
　　一般来说，找合适的经销商就象组织家庭同样，需要经历一种磨合的过程才干逐渐进入“蜜月期”，就象是新婚夫妇同样，刚开始需要一段时间的磨合，等过几年就会走入相对稳定的时期。
　　固然，也有浮现此外一种状况的，那就是“婚后”发现志不同样道不合。成果就会浮现互相的不信任、互相猜忌，然后就是同床异梦，直至最后“离婚”分开。虽然没有“离婚”分开，而是出于某些顾虑而继续勉强维持这段名存实亡的“婚姻”的，对双方来说，已经没有任何实际的意义和好处了。
　　或许，还不如干脆积极“离婚”，“离婚”后自己还可以有机会找到适合自己“婚姻”生活的第二春、第三春，毕竟“生活还是要继续的”。
　　回到我们和经销商的问题，其实质就是如此。因此我们双方应当在互相信任的基本上，充足理解和支持经销商在销售通路的做法。固然，这种做法的前提是在我们的限制性条款之内的。
　　2、经销商的销售平等待遇
　　这个问题有一种较好的例子来阐明。
　　此前的皇帝是“后宫佳丽三千”，我们先不去理睬这种生活措施的合理性问题，我们来探讨这其中的可行性和平衡性问题。
　　一方面你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝，众人之上，“皇帝”这个品牌自身就很不错。如果再加上什么才高八斗、学富五车、风流倜傥之类的，那就更有吸引力了，这是加强和丰富品牌。这样你就不用紧张“后宫佳丽”找不找得到的问题了，而是如何选择你的“后宫佳丽”们！因此可行性没有问题。
　　找到“后宫佳丽们”了，你就得面临如何看待它们的问题了。你得要对她们“一碗水端平”，不能厚此薄彼，否则麻烦就大了，后院肯定起火，佳丽们之间会互相争斗和指责，搞得整个后宫会鸡犬不宁，无法收拾，你哪里尚有心思去安心解决“朝政”？因此就要“一碗水端平”，对后宫佳丽们的待遇同样，一方面让她们在情理上无话可说，这就一方面成功了一半。
　　但是，你是“一碗水是端平”了，却往往浮现此外的问题，就是后宫佳丽们之间的互相勾心斗角，互相不服气——凭什么你做皇后而我却是贵妃？凭什么你是贵妃而我却只是一般的妃子？于是后宫佳丽们会互相拆台，互相指责，互相做手脚，今天我先给你找点茬什么的，明天你再给我来点手段使个绊子什么的，反正是互相让对方不得安宁、不能好过。这个时候，你这个所谓的“皇帝”老公就应当出面了，先将状况分门别类，理出个是非曲折，分清晰轻重缓急，然后给出具体的解决措施：有的给批评和教育，有的给警告和反省，有的给严肃的惩罚，有的呢干脆就直接“休”了——反正缺你一种也不会有什么问题，后宫佳丽们还多的是，再说想要进后宫当佳丽的尚有一大把，何别留着你让后宫不得安宁呢？！
　　因此就要坚决解决。但问题的核心和前提是你这个“皇帝”老公得苏醒，千万不要是个什么所有不想理也不乐意理的昏君，千万不要对后宫佳丽们的内讧斗争视而不见、置之不理，更不能过度紧张地将整个后宫争斗事情严重化。这个时候的你对后宫佳丽们既要有大棒政策，也要有怀柔手段，不能一棒子将后宫佳丽全所有解决掉。
　　对后宫佳丽们该教育的教育了，该警告的警告了，该惩罚的惩罚了，该休的也休了，那么该“再娶”的你还是要再娶，你得体现出你这个“皇帝”老公品牌的作风和个性来！千万不要搞得到最后后宫佳丽们觉得跟着你是跟错了，感觉象是被骗了，反过来集体把你给休了，那你这个“皇帝”老公就难堪了。
　　结合到我们经销商，其实道理也是同样，上面后宫佳丽们的解决措施直接反映了你看待人的平衡性问题，也将直接影响到问题的解决效果。
　　3、有关产品促销手段的问题
　　这个问题的阐明提成两个方面。
　　沙子的控制措施问题
　　促销的过程控制其实比成果更加重要，过程控制住了，成果自然也就可以预见。但过程控制得注意控制的措施。
　　就象我们想用手去抓沙子。力度大了，沙子反而不知不觉从手指的缝隙中漏出去了，并且是眼睁睁地看着沙子漏出去却无能为力；力度小了，也会浮现问题，如果来一阵什么风呀雨的等异常状况，沙子也会给吹走淋走。
　　因此得要掌握尺度。我们可以先将手并拢竖起，让手指起到保护屏障作用