银行工作规划.docx

株洲市城郊乡村信用联社
2013年工作规划
2013年是联社第一个五年规划收官之年。积极拟订2013年
工作规划和努力落实全年各项工作，进一步夯实发展基础，加强内部管的经营路径，逐步提高100
万元及500万元内小额贷款占贷款总额和客户总量的比重，逐
-3-
步调整信贷客户构造，淘汰过桥客户和高风险行业客户，成立独具特色的小微信贷服务体系。一是查核激励。大幅调整小额贷款计价比率，对发展小微贷款赐予比大额贷款更为优厚的激励，充分调换营销人员做好小微信贷工作的积极性；二是额度优先。在信贷额度调配方面赐予小微贷款更大倾斜，新增贷款中小微贷款与大额贷款实现科学化配比置，保证小微贷款的增速高于全部贷款的平均增速；三是简化审批。推行小微贷款客户经理等级授权审批制度，缩短小微贷款审批时间。同时，简化小微贷款资料收集，优化对非财务指标的剖析判断，将检查重心落在认识客户、认识客户的业务、认识客户真切需求和控制实质风险上；四是优惠订价。要树立与小微客户共同成长的价值理念，缩小小微贷款上浮比率，合理确定小微贷款价钱。
调整收入构造。要从“降”和“提”两个维度着手，实现收入构造的有效调整。“降”，就是要在扩大贷款规模，保持收入总水平的基础上，降低部分贷款产品和优质客户的贷款利率，进一步稳固和扩大优质客户、长久客户和市场客户群体，
谋求银企共赢发展模式，实现商业可持续性发展。“提”，就是要提高产品的附加价值。要经过不同产品计价方案的调整，促
进创新型利润产品的加速投放，提高客户经理对福祥卡、福祥支付通、网上银行等电子产品的营销力度和售后追踪服务质量，增强客户使用农信社电子产品的意向，进而提高电子产品的使用频次、工作效率和产出效益。
-4-
调整分派构造。一是要加大年度收入分派构造中的绩效比重，在保证职工基本生活基础上，进一步加大薪酬改革力度，为每个职工创立同样的时机、体制舞台，要充分体现劳动价值创
造在收入分派中的主导地位。要推进全员营销深度，增强资源意
识；要加大量化查核深度，增强责随意识；要提高小微贷款和新
产品的计价比率，增强定位意识；要加强工作质量查核，增强风
险意识；要适合扩大网点等级分派差距，增强效益意识。经过大
幅拉开贡献大与贡献少、技术高与技术低、管理岗与营销岗职工
的收入差距，促进职工经过自己努力来提高个人收入和为公司创
造更大价值。二是要打造信贷业务“近、中、远”期协调发展的
薪酬体系。近期查核以年度绩效查核为主体，中期查核以风险赔
偿金和收入缓期支付部分为主体，远期查核以
“阳光晚年基金”为主体，审定客户经理年创立利润的
%为
损失容忍金，对年损失率低于该比率的客户经理，该部分损失容忍金作为奖赏存入基金账户，作为其退休时的支付金。
（二）下力气强内功。要进一步加强联社的各项基础管理
工作，牢牢围绕“五个建设”目标，不断提升综合管理水平和工作执行能力。
加强中长久战略建设。2013年将是承前启后的重点一年，一方面要比较规划作好加强和稳固，另一方面要加速制订下一
个五年规划（2014-2018年），明确战略目标和详细路径，争取达到更高、更远、更大的远景目标，完全消化历史包袱，全面
-5-
实现股份制银行改革目标。
加强职工培训建设。启动“1120”计划:一是投入培训费
用估算100万元，加强培训网络、培训师资、培训奖赏的财力保障,
成立网上学习和测试系统以及在线模拟银行培训系统；二
是培养10名以上联社内训师和训练师队伍，成立内训师准入、
查核、计酬、提升制度，打造联社内训师体系;三是实现职工人均考
试20次。进一步提高内部培训质量，改良培训方式，经过以考评训、以奖促训和柜员、客户经理等级考试，提