香烟卷烟业营销策划方案.docx

香烟卷烟业营销策划方案
香烟卷烟业营销策划方案
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香烟卷烟业营销策划方案
【Word版，红云企业的云烟系列凭着“品牌名气大”，“品质值得信赖”的口碑位于第二，占调
查总数的%；芙蓉王以“传达价值，成就你我”的品牌文化和新时期引领潮流及成功人士的心灵物语，赢得了广大消费者的喜爱位于第三，占检查总%。
三、产品解析
（一）产品简介
芙蓉王（蓝），按价类分为一类烟，批发价：
290元/条，
零售价：350元/条。
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1、做工精艺、包装精巧，采用CPF滤嘴和高透气度卷烟纸，深蓝色包装，内敛沉稳，不失大气，烟盒四周镶金边，吻合芙蓉典雅尊贵的气质。
2、吸食特点：烟香清雅，烟气俊逸，口胃甜润、清醇长
韵。
3、目标消费群体：一些成功人士，其收入居中上水
平。
四、市场细分
经过对全县较为集中的商集贸区所在的细分市场比较分
析，根据“芙蓉王（蓝）”品牌文化的流传，结合其销售价位及自己的品牌特点，我们锁定在中心市场，盐州路和大水坑三个优质市场作为地区性高端品牌的主攻点，并按照高端品牌选户标准，在已有目标品牌上柜客户群中选择拥有较强影响力的零售户，20元/包价位卷烟销量排名靠前，高端卷烟销售好，目标消费者相对集中，店东的推介能力强、配合程度高，卷烟陈列设施较好，拥有独立卷烟专柜，卷烟经营面
积在2平米以上的各业态客户中采用50户作为芙蓉王（蓝）
卷烟的目标客户。经过消费群体细分，建立了20位芙蓉王
（蓝）消费者档案和20位领袖消费者档案，完成了地区性高端品牌操作手册底稿的编写工作。
五、SWOT解析
（一）优势解析
1、品牌历史悠久，在本地市场拥有较高的品牌著名度和美誉度，消费者口碑较高。
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2、芙蓉王（硬蓝）做工精艺、包装精巧，劲头适宜，口胃甜润的“自然烟香”的产品风格，拥有蓝色畅想的韵味与气质，在同价位卷烟中拥有较高的美誉度。
（二）劣势解析
1、同价位竞争优势不显然。该档位“硬中华”在高端品牌的市场中占主体地位，其领先地位目前还未有品牌能摇动。
（三）时机解析
1、近年来地区经济较为活跃，购买力不断提升，条均价屡创新高，20-40元/包卷烟消费群体正在不断扩大，给芙蓉王（蓝）带来了巨大的市场前景和发展时机。
2、替代性强。因芙蓉王（硬）和中华（硬）货源供给不
充分，供需矛盾较大，该品可以作为替代品，来知足市场消费者需求，不断提高该品牌的著名度。
5、随着城市建设，我县工程建设驻扎外来投资人员和石油、煤炭人员较多，吸食高价位的消费群体也较多，为芙蓉王（蓝）卷烟销售创立了优异的发展时机。
（四）威胁解析
、同价位的品牌竞争强烈，比方中华和黄鹤楼品牌在本地均有较高的品牌著名度，美誉度和忠诚度，并且销量、上
柜率和再购率较稳定。
2、面对众多强势品牌的竞争压力，目前对于我县的卷烟消费者说，多数消费者都选择以热卖品牌为主导的消费趋势，尤其是在高品位品牌消费中更是如此，这对尚处在发展期的芙蓉王（蓝）来说，快速拓展市场空间存在困难。
六、营销目标
（一）市场份额目标
2011年1-12月，芙蓉王（蓝）占301元以上档位的市场份额达到3%。
（二）上柜率目标
1-12月，芙蓉王（蓝）目标客户上柜率提升到90%以上。
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（三）知足率目标
1-12月，芙蓉王（蓝）按照目标客户业态不同采取不同的投放策略，知足率达到90%以上。
（四）再够率目标
1-12月，芙蓉王（蓝）月再够率达到70%以上，周再购率
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达到

40%左右。
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（五）介绍率目标
1-12月，芙蓉王（蓝）目标客户在

2011

年的产品介绍率
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