一张保单的利益.ppt

一张保单带来的利益初年度佣金初年度佣金=新契约保费×佣金率 2续年度佣金续年度佣金=续年度业务实收保费×续年度佣金率 3继续率奖金什么是继续率? 4 ?继续率保险行业指标?名词,意同“续保率”,一般用于统计分析寿险或者产险(多为寿险)保单继续有效的比率,包括件数继续率、保费继续率和综合继续率,,被似为对保险公司持续经营能力的表达。? 在寿险行业中,根据寿险期缴的特征, 继续率又有更详细的定义,包括 4月继续率、 7月继续率、 13 月继续率、 25 月继续率、 37 月继续率等,其中保险公司最为看重的当属 13 月保费继续率。 5怎样计算继续率? 举例:王杰在 2011 年1月份做了五件单,保费总共是 23588 元, 到 2012 年1月应收保费是 23588 元,实收保费是 18386 元。其中有一件 5202 元的保费没收上。她的续佣是 18386X10%= 1838 元。继续率达成是 18386 ÷ 23588= %. 继续率奖为 5件都收上来的话,继续率是 100% 。那么她1月份的固定收入就是:续佣 23588X10%= 2358 元;继续率奖 2358X90%= 2122 .合计共 4481 元。白白损失 2643 元, 真的很可惜。继续率它不但还影响收入,还影响考核。晋升标准是继续率不低于 85% ,维持标准是继续率不低于 75% 。 6个人继续率奖金个人继续率奖金=实收月应收的第二年保单的续期佣金×比率 7 通过优质的客户经营,能给你带来更多的收获,这就是续期的继续率奖金个人继续率佣金提奖比例 85% ≤继续率< 90% 50% 90%≤继续率< 95% 70% 95%≤继续率 90% 8 韦朝红经理在 月份共销售九件保单,合计保费 35710 元。在第二年保费对应日正常交费时,佣金为 35710 × 10%= 3571 元韦经理在 月份将 9张保单全部收齐,继续率为 100% ,会得到继续率奖金: 3571 × 90%= 元也就是说做好服务,促使客户对应日正常交费,韦经理的 1月份固定收入就可以高达举例说明 9首期和续期佣金比较?第一年第二年 35710 × 28%= 35710 × 10%=3571 时间、人情、精力、费用、返佣等等减去 3000 3571 × 90%=3213 只是一个电话,一次拜访 6784 10