汇源果汁营销案例策划分析.docx

[ 汇源果汁] 2012 年5月4日中国汇源集团有限公司 1 目录第一章公司概述 1、公司成立背景—————————————————————————— 3 [ 汇源果汁] 2012 年5月4日中国汇源集团有限公司 2 2、公司能力与发展————————————————————————— 3 3、产品简介———————————————————————————— 6 4、公司的 MI ———————————————————————————7 第二章市场分析 1、市场现状———————————————————————————————— 8 2、外部环境———————————————————————————— 11 3、内部环境———————————————————————————— 12 4、竞争对手———————————————————————————— 12 5、优劣势分析——————————————————————————— 13 第三章产品/服务 1、产品定位———————————————————————————— 13 2、产品生产模式—————————————————————————— 14 3、产品社会经济效益———————————————————————— 16 第四章营销目标与策略 1、营销目标————————————————————————————————— 17 2、目标市场————————————————————————————————— 18 3、市场定位————————————————————————————————— 18 第五章行动策划案 1、活动策划————————————————————————————————— 19 2、活动评估————————————————————————————————— 19 附录—————————————————————————————————— 20 [ 汇源果汁] 2012 年5月4日中国汇源集团有限公司 3 第一章公司概述 1、公司成立背景汇源集团创立于 1992 年,是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来, 在全国各地创建了 20 多个分公司, 链结了 60 多个优质优势果蔬茶奶等原料基地, 建立了基本遍布全国的营销服务网络, 构建了一个庞大的农业产业化经营体系。齐大庆任汇源独立非执行董事、董事会财务管理以及审核委员会成员兼主席。从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司,于 2007 年2 月在香港联交所主板上市() 。 2 、公司能力与发展汇源集团的产品与发展[ 汇源果汁] 2012 年5月4日中国汇源集团有限公司 4 是由汇源集团有限公司发起组建,经注册成立的大型企业法人联合体。集团现有员工共 3000 余人,总资产 20 亿元,成员公司 20 余户,集团按照现代企业制度和新型工业企业的基本模式,建立了完善的企业法人治理结构和运作制度的母子公司管理机制, 主要从事电子信息、电气设备、矿业开发等三大产业产品项目的研发、设计、制造、销售和工程与国际国内商贸服务。 2005 年总收入达到 28 亿元,利税总额突破 2 亿元, 2006 年实现总收入 35 亿元。集团规划于 2007 年( 汇源创业 15 周年,集团成立 10 周年)时,实现销售 50 亿元。汇源集团成立近 18 年来, 在全国 22 个省区市创建了 40 个现代化工厂, 链结了 500 多万亩名特优、标准化水果生产基地, 建立了基本遍布全国的销售服务网络, 构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。汇源集团有限公司注册资本 亿元, 作为集团母公司, 主要以投资、控股、管理和商贸服务为基本业务,发挥集团化管理决策功能。集团生产经营的核心企业主要有四个公司。在这四大公司中, 上市公司一户,即四川汇源光通信股份有限公司, 股票名称“汇源通信(股票代码: 000586 )”, 专业从事基于光电子技术的产品项目研发、设计、制造和基于信息传输技术的网络设计、系统集成、设备配套以及工程服务、技术咨询。主打产品和项目有: 汇源集团是经注册的大型企业集团。集团主要产业包括:电力电器、 IT 产业、矿产业、总部经济、项目投资等。汇源集团连续多年被评为国家重点高新技术企业、全国电子信息百强企业、中国优秀民营科技企业、四川省百强企业、四川省首批大企业大集团之一、四川省建设创新型企业培育企业、四川省高新技术示范企业、四川省和成都市重点优势企业、四川省软件企业、四川省企业技术中心、四川省博士后科研工作站等。汇源集团已发展成为西部地区的龙头企业,具有行业领先优势的领头企业,国家知名品牌企业。集团现有员工 3000 余人。汇源集团党委、工会、团委等组织一